Некоторые РёР· лучших сотрудников РІРґСЂСѓРі поня¬ли, что РєРѕР

РРРєРСРССР Р��Р РСССР��С СРСССРґРР��РєРРІ РІРґССРі РїРРСВРР��, ССР РєРРРїРРР��С РР СРРР��СРРССС Р��СРїРРСРРРІРСС СРСРСР��Р Р��РґРР��, РіРРРСР��ВССРРСР РІ PARC, Р�� РїРСРРС ССРР��. - РР��РР РРРСР (Bill Bon ham), Sage Fellow, MicroSage Computer Systems, Inc. РР��РєРРєРР СРРґР��СРРССРєРР РРїРРєР�� Р СРРІРССРєРР РРСРССРІР, РСРРРРРР ССРРґР�� СРРРРРІ РєРРРїРССР��Р��, СССРССРІРРІРРР РІСРРїСРРР��РєРССРС СР��ССРРР РєРРССРССР��СРРІРРР��С РїР РР��РРРРРСР РІРРїСРСРР. РСРРєСР��СРСРєР�� РєРРРґРРС РґРССРРС РїРССР��Р�� РРРРРСРРСС СРРІРСРР��Рє - СРРРРІРРє, С РєРСРССР СРРРґРРІРРР РІСССРСРСССС РРРРРРґРРСРР. РР РїРРРРіРР РїСР��РР��РРСС РІРРРСР СРСРРР��С, СРіРРРР��РІРСС РїСРРРРРС РІ РСРРєР Р�� РєРССРСР, Р СРРєРР РґРСВРРСС РІ СРСРР РїРРР��СР��СРСРєР��Р РІРРіРСРґС. РРРєРР РєРРССРССРРС СРСРР��Р РРРРРРР СРРґР��СРРСР. РРРїРРґРРРС СРРРРІРРєС РІСР ССР РєРРРССС СРРСРР РРРРРРР��РІСР. РС ССР��СРРР, ССР СРРРРІРРєР СРРРґСРС РССРРІР��СС РІ РїРРєРР, ССРРС РР РРРі СРСРСС РїРРґРРРСР РІРВРїСРСС Р��РР��, РїР РєСРРРРР РРСР, ССРРС РР РСР РІРРРР Р��СРєРСС СРРІРСРРІ, РєРРіРґР Р�� С РєРРіР РРС РСРґРС СРіРРґРР. РР РР СРРРСРР РРССР РРРССРС СРССС ССРРіР СРРРєРРіР Р��РРґР��РІР��РґСРРР��РРР Р��СРїРССРССС. РРґРСС РС ССР��СРРР РР РСРґСРССС, ССР РїСРРєСР��ВСРСРєР�� РєРРРґРРС РСРРР СРІРСРґРС ССРєР, ССРєР РРСРРСССРІР. РРРССР��РССРІС РСРВРС СРІРСРґСР СРєРРРРР��С, РРР�� РїСР��РІРСССРІССС СРСРєСС РїРССРРРРІРєС РРРґРСР��, Р��СВСРРґСССС РС РРСРРСРР��РєР, РєРРРєСРСРРР РїРСРСР��СРРРР��Р СРРРР, РґРССР��РРРР��Р РєРСРССС РРРРСРРС ССРїРС. Косметика и Диета

Рљ любому проекту, который попадает РїРѕРґ катего¬рию «обС

Р РСРРРС РїСРРРєСС, РєРСРССР РїРРїРРґРРС РїРРґ РєРСРРіРВСР��С ВРРСРРСРРСРСРВ, РР РїСР��РРРССССС РґССРіР��Р РєСР��СРСР��Р��. РСРРєСР��РєР РїРРєРВРСРІРРС, ССР РґРС СРРіР, ССРРС РїСРРРєС РїРРїРР РІ ССС РєРСРРіРСР��С, 99% РРР��РСРСРСРВРІРРРСС РР��С РґРРРРС РґРСС СРРіРРСР��Р РР РСССРССРІРРРР��Р РїСРРРєСР; РїСР�� ССРР РРС РР��РєРРєРРіР РСРРРРРРРРіР РІСРРСР. РСР РґССРіР��Р РїСРРРєСС РІСРР��СРСССС С Р��СРїРРСВРРРІРРР��РР РєСР��СРСР��РРІ, СРІСРРРРСС СР СССРСРРіР��РР РСРіРРР��РРСР��Р��. РСРСРСС РСВРРСР РїСРРРєСРРІ, РєРСРССР Р��СРїРРСРСРС РєСР��СРСР��Р�� РРРРРССРІРРРРРіР РїСРСРРСВСР, РСРґРС СРССРРССРР РґРРРР. РРРРРР РР РРРРРРРР zz=zz=zizz^"^ РСРРРєСС РСРРРРРС 2000 РРРРСРРР��С ССРРСС Р�� РРРСР��СР��РРСРСР Р��ССРРРґРРІРРР��С РїРРєРРСРІРСС, ССР 80% ССРєРРІРРґР��ВСРРРР РїСРРРєСРРІ РїР РСРРРРРР 2000 РїРРРРіРСС, ССР С РР��С РСРїР СРР��СРєРР РРРР РІСРРРРР��, ССРРС РїСРРІРССР�� СРРСРІРСССРІСССРР СРССР��СРРІРРР��Р Р��С РїСРРРєСРРІ РґР 31 РґРРєРРСС 1999 Рі. РСРВСРРРР��РєР�� РєСР��СРСР��С РРРРРССРІРРРРРіР РїСРСРРССР СРєРРРРР�� РР СР, ССР РРРРіР��Р РїСРРРєСС РїР РСРРРРРР 2000 РСРР�� РРСРСС СРР��СРєРР РїРРРґРР. РРР�� ССР��СРСС, ССР РСРРРРРР 2000 РР��РєРРє РР РІРР��СРС РР РРСРРР СР��РєРР РїСРРРєСР. РРССРРС РСРіРРР��РРСР��Р��, РРРІР��СССР��Р РС РєСР��СРСР��С РСВРґРСР�� РєРРїР��СРРРРІРРРРРР��Р (ROI), РР��РєРРіРґР РР РґРРґСС РїСРРРєСРР РїР РСРРРРРР 2000 РїРРїРССС РІ СРїР��СРРє РїСР��РСР��СРСРСС. Продвижение товаров

Системная модель СОВНЕТ Научные и методологические основы системных моделей управления проектами [3

Системная модель СОВНЕТ Научные и методологические основы системных моделей управления проектами [34] получили дальнейшее развитие в работах академиков В. И. Воропаева, В. Н. Буркова, С. Д. Бушуева и их учеников [911, 35, 36]. На системных моделях основаны подходы, на которых строятся такие фундаментальные работы, как исследование [8]. Авторы данной книги также выстраивали свои методологические подходы к управлению проектами, используя как основу так называемую системную модель СОВНЕТ [2]. Модели ICB IPMA и НТК СОВНЕТ К организационно-деятельностным (менеджерским) моделям управления проектами можно отнести принятую и развиваемую IPMA модель International Competence Baseline (ICB) [37]. Для образующих IPMA национальных организаций модель ICB служит основой в формализации знаний по управлению проектами и смежным областям при подготовке Национальных требований к компетентности (НТК), таких как НТК СОВНЕТ [35]. НТК являются базой для подготовки к проводимой национальными ассоциациями международной четырехуровневой сертификации i трофесеионалы iы.\ менеджеров проектов по системе IPMA. Характерной особенностью модели ICB является ее достаточно Существует пока только на английском языке. высокая открытость, которая позволяет национальным ассоциациям вносить в нее собственные специфические элементы, в частности НТК СОВНЕТ построены в значительной степени на основе упомянутой выше системной модели СОВНЕТ. В 2006 г. вышла новая версия модели ICB, и, соответственно, скоро начнется работа над новой версией НТК СОВНЕТ. Авторы этой книги принимают определенное участие в соответствующих коллективных действиях. Однако следует упомянуть, что ни мнение СОВНЕТ как национальной ассоциации, ни наше мнение не являются единственными и не всегда разделяются коллегами и находят воплощение в итоговых документах. Новая версия ICB содержит описание системы четырехуровневой сертификации IPMA в соответствии со стандартом ISO/IEC 17024 и системы знаний по управлению проектами, программами и портфелями проектов в виде 45 элементов профессиональной компетентности.

Если это единственная из ваших проблем, вам пора написать собственную книгу

Если это единственная из ваших проблем, вам пора написать собственную книгу. Не распыляйте силы Если команда не кристаллизуется, не ломайте ее. По крайней мере, дайте людям возможность вместе поучаствовать еще в одном проекте. Они могут выбрать для себя иные проекты, но выбор должен быть. Когда команда в полном составе переходит от одного проекта к другому, то начинает новый проект с невероятным энтузиазмом. Сетевая модель поведения команды Возможно, это оскорбит ваши чувства руководителя, но руководитель обычно не входит в команду, которой управляет. Команды создаются из людей равных, которые и функционируют как равные. Руководитель чаще всего находится за пределами команды, время от времени подчеркивая направления развития и убирая с дороги административные и процедурные препятствия. По определению руководитель не является равным и не может поэтому стать частью группы равных. Эта мысль печалит руководителей, гордящихся своим лидерством. Разве руководитель не есть источник лидерства, разве не планирует действия, не вдохновляет команду на успех посредством тщательного отбора игроков и сверхточного чувства времени? Звучит неплохо, но если команде требуется такое лидерство, это означает, что она не очень хорошо функционирует как команда. В лучших командах лидерство переходит от одного человека к другому в зависимости от области специализации. Никто не становится лидером навсегда, потому что такой человек мгновенно перестает быть равным, что обязательно нарушает взаимодействие в команде. Команда - это сеть, а не иерархия. Несмотря на уважение к понятию лидерства (культовое слово в нашей области), лидерству здесь просто нет места. Сложный выбор - меню китайской кухни Рассказывая о командах, мы часто использовали простые аналогии между отраслевыми и спортивными командами. Само слово команда ассоциируется с образом здоровых молодых ребят, в поте лица гоняющих футбольный или хоккейный снаряд или же друг друга. Трудно думать о командах, не упоминая спорт, но спортивная аналогия привносит нежелательные сравнения.

Разумеется, причиной тому - стоимость

Разумеется, причиной тому - стоимость. Копейка, сэкономленная на рабочем месте, - это копейка, заработанная на конечном результате, по крайней мере, такова логика. Тех, кто этого мнения придерживается, следует упрекнуть в исследовании затрат и выгод, проводимом без учета выгод. Они знают стоимость, но не имеют ни малейшего понятия о том, что содержит вторая часть уравнения. Само собой, экономия за счет дешевых рабочих мест привлекательна, но в сравнении с чем? Очевидный правильный ответ - экономию следует оценивать относительно риска потери эффективности труда. Учитывая существующее положение со стоимостью рабочих мест, удивительно, насколько незначительны потенциальные сбережения в сравнении с потенциальными рисками. Полная стоимость рабочего места одного разработчика составляет небольшой процент от его зарплаты. Насколько небольшой зависит от таких факторов, как стоимость площадей и уровень зарплаты, а также от выбора между арендой и покупкой офиса. В целом он лежит в диапазоне от 6 до 16% -1 Например, программисту или аналитику, работающему на принадлежащих компании площадях, вы заплатите примерно 15 долларов на каждый доллар, затраченный на рабочее место и удобства. Если учесть еще стоимость соцпакета этого сотрудника, то общие вложения в его содержание могут запросто составить до двадцати стоимостей рабочего места. Данные по стоимости пространства позаимствованы из работы Brill, 1983 [13]. Соотношение двадцать к одному предполагает высокий риск в случае снижения стоимости рабочего места. Попытки сохранить крохотную долю одного доллара могут потребовать принести в жертву серьезную долю двадцати долларов. Рассудительный руководитель не станет даже думать о переводе людей в более дешевое, более шумное и менее просторное помещение, не оценив прежде всего влияние такого хода на эффективность труда. Так что по идее планировщики, претворяющие в жизнь десятилетнюю программу по превращению нашего офисного пространства в модный вариант открытой планировки,1 прежде всего должны были провести тщательный анализ производительности.

Например, два работника могут иметь раз¬ные мнения о дизайне, так как думают о разных характеристик

Например, два работника могут иметь разные мнения о дизайне, так как думают о разных характеристиках продукта. Они спорят, так как считают, что заказчику нужно именно то, на чем настаивает каждый из них. Это разногласие может заставить их побеседовать с заказчиком, в результате чего может выясниться, что заказчику нужно что-то третье. С другой стороны, конфликт может отрицательно сказаться на работе группы. Мелкие разногласия могут вылиться в бурные споры, когда обе стороны хлопают дверью и отказываются работать вместе. В конфликтной ситуации нельзя провести четкую границу между деловым и неделовым подходом. В одной команде работники могут как угодно грубо обозвать друг друга, но в конце концов урегулировать все разногласия. В другой такое поведение вызовет непримиримые противоречия, и стороны больше никогда не смогут эффективно сотрудничать. Критерием проверки является то, насколько конфликт влияет на работу над проектом, а не чувства и эмоции сторон. Работники могут испытывать огорчение и неудовольствие, но если конфликт способствует достижению целей проекта, то он функционален и подход является деловым. Управляющие проектами должны понимать, что конфликт является неизбежной и даже необходимой частью работы над проектом; просто нужно поощрять функциональный конфликт и деловой подход к нему и уметь справляться с неделовым подходом. Поощрение функционального конфликта. Общее видение может преодолеть противоречия, заложенные в проекте, установить общую цель и перевести противоречия в конструктивную плоскость. Без общности целей нет основания урегулировать противоречия. В приведенном выше примере с дизайном, где стороны согласились с тем, что основной целью является удовлетворение потребностей заказчика, существовала основа для объективного разрешения спора. Следовательно, заранее достигнутая договоренность о том, что является приоритетом цена, сроки или масштаб, может подсказать команде, как правильно выходить из затруднительного положения. Иногда проблемой является не конфликт, а его отсутствие.

Я хотел бы знать, почему меня не проинформировали об этих проблемах

Я хотел бы знать, почему меня не проинформировали об этих проблемах. Эти ребята готовы повесить меня за то, что я одобрил ваш проект! Что вы ответите директору? Какие ошибки, которые допустила Янг, привели к возникновению проблем в конце проекта? Как можно было бы лучше провести переход на новую систему? ПРИЛОЖЕНИЕ 9-1 КОДЕКС ЭТИКИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОЕКТОВ Преамбула. Профессионалы управления проектом, занимаясь своим делом, влияют на качество жизни всего общества. Поэтому необходимо, чтобы эти профессионалы осуществляли свою деятельность в соответствии с нормами этики и могли завоевать и поддерживать доверие членов команды, коллег, служащих, клиентов и общественности. Статья I. Профессионалы управления проектом должны поддерживать высокие стандарты личного и профессионального поведения: Отвечать за свои действия. Браться за осуществление проекта и нести ответственность только при наличии соответствующей подготовки или опыта или же честно признаться работодателю или клиенту о несоответствии своей квалификации. Поддерживать профессиональное мастерство на современном уровне и признавать значение непрерывного личного совершенствования и обучения. Содействовать чистоте и престижу профессии, достойным образом осуществляя свою деятельность. Выполнять кодекс и поощрять коллег и сотрудников действовать в соответствии с кодексом. Поддерживать профессиональное общество своим активным участием и поощряя участие в нем коллег и сотрудников. 7. Соблюдать законы страны, в которой осуществляется работа. Статья II. Профессионалы управления проектом в своей работе дол- жны: Осуществлять необходимое руководство проектом и добиваться максимальной производительности при минимальных затратах. Применять современные методы и технику управления для обеспечения качества, снижения затрат и выполнения сроков, намеченных планом. Одинаково относиться ко всем членам команды, коллегам, сотрудникам независимо от расы, религии, пола или национальной принадлежности. Защищать членов команды от нанесения физического или умственного ущерба.

2. Цели верхнего уровня функциональной стратегии ИТ-службы Проекты и политика. Роль и место ИТ-

2. Цели верхнего уровня функциональной стратегии ИТ-службы Проекты и политика. Роль и место ИТ-службы в реализации ИТ-проектов Стратегическая карта ИТ-службы Цели верхнего уровня (клиентские цели) детализируются по нескольким областям, в рамках которых осуществляются конкретные мероприятия по развитию ИТ и обслуживанию клиентов. Это, прежде всего, области, определяемые принципами Cob IT Framework, планирование и организация ИТ. приобретение и внедрение ИТ, сопровождение и поддержка ИТ, мониторинг ИТ. Рассмотрим эти области более подробно и выделим те процессы, в которых применяются или могут применяться методы управления проектами. Планирование и организация ИТ (группа ПО) включает процессы определения стратегического плана развития ИТ. отвечающего бизнес-требованиям и обеспечивающего оптимальный баланс функциональных возможностей, качества и стоимости ИТ. Реализация стратегических замыслов должна быть спланирована, согласована и поддержана соответствующей организационной и ИТ-инфраструктурой. Процессы группы ПО должны включаться в обще корпоративный контур стратегического управления в той его части, которая относится к стратегическому менеджменту проектов (в данном случае ИТ-проектов). Необходимо отметить, что помимо объективных стратегических показателей при планировании и организации ИТ-проектов очень сильна политическая составляющая как следствие реакции отдельных влиятельных людей и группировок на предполагаемые результаты проектов, которые не соответствуют их личным целям. Проектирование и внедрение ИТ (группа IIВ) включает процессы идентификации, разработки и/или приобретения ИТ-решений, предлагающих эффективные методы удовлетворения требований клиентов. ИТ-решения должны быть внедрены и интегрированы в бизнес-процессы. Соответствующая деятельность реализуется в форме традиционных проектов, в которых ИТ-служба играет роль заказчика и координатора проекта. Эксплуатация и сопровождение ИТ (группа ЭС) включает процессы обработки данных прикладными системами, предоставление требуемых информационных сервисов, обеспечение безопасности и непрерывности бизнеса, обучение и техническую поддержку.

Тригве полагает, что он сделает все расчеты стоимости через неде¬лю с учетом прошлогодних затрат

Тригве полагает, что он сделает все расчеты стоимости через неделю с учетом прошлогодних затрат. Бь��рн остался доволен компетенцией своих руководителей команды. Но он считает, что кто-то должен разработать один из критических путей сети, чтобы убедиться, что они могут благополучно справиться со всем к началу гонок. Карин и Тригве согласились с ним. Карин предложила включить в оценку стоимости стоимость срочных операций, которые можно сократить, и издержки от срочных операций. Карин также предложила заполнить следующую матрицу приоритетов для принятия решений по проекту: Время Выполнение Стоимость Ограничение Усиление Принятие Рис. 6-6. Матрица приоритетов проекта: Проект Whitebread Спустя две недели Карин и Тригве представили следующую оценку стоимости для каждой операции и соответствующую стоимость срочных операций ( затраты даны в тысячах долларов): ОкончаниеОперацияНормальное Минимальная ПредельноеСтоимостьвремястоимостьвремяоперацииР Заказ снаряж. команды530530Q Обыч. эксплуатация154012130R Тренировки по эксплуатации101009340S Предварит, тренир.7505350Бь��рн анализирует материалы и хочет знать, смогут ли они уложиться в бюджет $ 3,2 миллиона и в срок 45 недель. Что вы посоветуете им в этой ситуации? Введение^ 1 Сетевые графики 4wСокращение времени выполнения проекта 6 Планирование 1 ресурсов { 1 Контроль выполнения 12 ^1 Управление риском 5 Взаимодействие 11 Аудит и завершение 13 Международные проекты 14 ^Будущее 15 чРуководствоКоманды910 Календарное планирование ресурсов Типы ограничении проекта Виды ограничений на количество ресурсов Классификация проблем календарного планирования Метод распределения ресурсов Дробление/распараллеливание Метод критической цени Выгода от календарного планирования ресурсов Распределение работ по проекту Календарное планирование использования ресурсов на нескольких проектах Приложение 7-1: Компьютерный проект, Упражнение, часть 3 КАЛЕНДАРНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ РЕСУРСОВ 223 Глава 7 КАЛЕНДАРНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ РЕСУРСОВ Сроки сетевого графика не являются расписанием до тех пор, пока не будет гарантировано наличие ресурсов.

Иногда бывает трудно заставить руководителя проекта и его команду завершить оставшиеся мелкие дела

Иногда бывает трудно заставить руководителя проекта и его команду завершить оставшиеся мелкие дела. Например, для профессионалов управления проектом, ориентированных на действия, очень скучно писать итоговый отчет и отчитываться за оборудование. Они уже ищут новые сферы приложения своих умений и новые возможности. Основные операции, связанные с завершением проекта это разработка плана, укомплектование кадрами и выполнение плана. План закрытия проекта включает ответы приблизительно на такие вопросы: Из каких этапов состоит процесс закрытия проекта? Кто будет отвечать за эти задачи? Когда начнется и закончится процесс завершения? Как будет передаваться проект? Таблица 13-2. БАРЬЕРЫ НА ПУТИ К УСПЕХУ Операция *БарьерКоличество (%)ПланированиеНечеткое определение1632%Принятие неудачных решений9Плохая информированность3Изменения4КалендарноеЖесткий график4планированиеНевыполнение графика512%Плохое управление графиком работ3ОрганизацияОтсутствие отве гственности и подотчетности511%Слабое управление проектом5Вмешательство высшего руководства1УкомплектованиеНесоответствующий персонал5кадрамиНекомпетентный руководитель проекта412%Текучесть кадров в проектной команде2Плохо организованный процесс укомплектования1РуководствоПлохая координация926%Плохая связь6Плохое руководство5Низкая приверженность6КонтролированиеПлохо контролируется доведение до конца37%Плохой мониторинг2Отсутствие системы контроля1Не распознаются проблемы1*Обратите внимание, что из 1654 участников 32% отметили барьеры в планировании; 12% в календарном планировании; и т.д. Кадровое обеспечение не имеет особого значения, если завершение проекта не происходит внезапно. Если проект внезапно прекращают досрочно, до его завершения, то, может быть, имеет смысл, чтобы кто-то другой, а не руководитель проекта производил его закрытие. В успешно завершенных проектах чаще всего руководитель проекта осуществляет процесс закрытия проекта. В этом случае лучше всего, чтобы руководитель проекта знал о своем следующем задании; это будет служить стимулом для скорейшего завершения проекта и переходу к новым заданиям.

Вы только что закончили работу над предварительным документам о масштабе проекта (см

Вы только что закончили работу над предварительным документам о масштабе проекта (см. ниже). Сейчас вы пытаетесь определить все потенциальные риски, связанные с проектом. Определите потенциальные риски, связанные с данным проектом. Попробуйте выявить не менее 5 рисков. Для анализа выявленных рисков используйте матрицу оценки риска, подобную представленной на рис. 5-2. Для описания выхода из каждого конкретного риска разработайте матрицу реагирования на риск, подобную показанной на рис. 5-4. Документ о масштабе проекта Цель проекта Построить высококачественный жилой дом в течение 5 месяцев с затратами, не превышающими $320 ООО. Промежуточные результаты Готовый дом площадью 2500 футов, 2'/2 ванных комнат, 3 спальни. Готовый, отдельно стоящий гараж, обложенный камнем. В кухне установлены плита, духовка, микроволновая печь и посудомоечная машина. Высокоэффективный газовый камин с программируемым термостатом. Этапы Разрешение получено 5 июля. Заливка фундамента 12 июля. Внутренние работы установка рам, внутренняя отделка, слесарные работы, электропровода и технический осмотр пройти 25 сентября. 4. Окончательный осмотр и приемка 7 ноября. Технические требования Дом должен соответствовать местным строительным нормам. Все окна и двери должны удовлетворять рейтингам NFRC класс 40. Внутренняя отделка стен должна соответствовать R фактору 21. Отделка потолка должна соответствовать R фактору 38. Отделка полок должна соответствовать R фактору 25. В гараже должны помещаться 2 легковые машины и один небольшой внедорожник. 4 7. Конструкция должна соответствовать требованиям сейсмической устойчивости. Ограничения и исключения Дом должен быть построен по спецификациям и дизайну, указанному в оригинальных чертежах, предоставленных заказчиком. Владелец дома несет ответственность за благоустройство участка. Холодильник не входит в число видов оборудования, устанавливаемого в кухне. Установка кондиционеров не входит в работу, но техническая подготовка к их установке проводится.

У работы 4—5 раннее окончание равно 20, а позднее — 24: ТГ, =20; 74™=24

У работы 45 раннее окончание равно 20, а позднее 24: ТГ, =20; 74=24. Чтобы определить поздние начала этих работ, необходимо принять во внимание, что начинать эти работы нужно в такой момент, чтобы успеть выполнить данные работы в заданные для них промежутки времени, т.е. закончить каждую работу в самый поздний срок, допустимый для ее окончания. Например, работу 35 мы не можем начать на 15-й день, так как не уложимся в поздний срок ее окончания (15 + 10 = 25 дней). Следовательно, поздние начала работ 35 и 45 будут равны: 73 =24-10 = 14; 74га5 =24-6 = 18. Таким образом, позднее начало данной работы равно позднему окончанию этой работы минус ее продолжительность: J'-J <~J l'-r (5.3) Работы 34 и 24 мы должны закончить с таким расчетом, чтобы успеть начать следующую работу 45. Например, если работы 34 или 24 закончим самое позднее через 19 дней, то и позднее начало следующей работы будет также 19 дней, а мы определили, что 74 =18. Таким образом, позднее окончание предшествующих работ должно всегда равняться позднему началу последующих работ. Отсюда: Г?=Г=18; Как видим, работы, входящие в событие 5, имеют одну и ту же величину 7Д =24, а работы, входящие в событие 4, имеют также одну и ту же величину 7Д =18. Следовательно, определив величину 7," для одной из работ, мы автоматически можем записать ту же величину для всех работ, входящих в то же событие, что и данная работа. Определим позднее начало работ 24 и 34, используя формулу (5.3): 74 =18-7 = 11; 73 =18-0 = 18. Определим поздние окончания работ 23 и 13. Из третьего события выходят две работы (34 и 35). Какое позднее начало принять в качестве позднего окончания работ 23 и 13? Работа 34 имеет Г3 =18, а работа 35 имеет Г3 =14. Очевидно, что в качестве Г следует принять минимальное значение 7] . Если же мы поступим наоборот и возьмем, например, Г213 =7"3 =18,- то получится, что работа 35 будет закончена через 28 дней (18 + 10), а это нас не удовлетворяет, так как общая продолжительность работ по графику 24 дня.

У работы 4—5 раннее окончание равно 20, а позднее — 24: ТГ, =20; 74™=24

У работы 45 раннее окончание равно 20, а позднее 24: ТГ, =20; 74=24. Чтобы определить поздние начала этих работ, необходимо принять во внимание, что начинать эти работы нужно в такой момент, чтобы успеть выполнить данные работы в заданные для них промежутки времени, т.е. закончить каждую работу в самый поздний срок, допустимый для ее окончания. Например, работу 35 мы не можем начать на 15-й день, так как не уложимся в поздний срок ее окончания (15 + 10 = 25 дней). Следовательно, поздние начала работ 35 и 45 будут равны: 73 =24-10 = 14; 74га5 =24-6 = 18. Таким образом, позднее начало данной работы равно позднему окончанию этой работы минус ее продолжительность: J'-J <~J l'-r (5.3) Работы 34 и 24 мы должны закончить с таким расчетом, чтобы успеть начать следующую работу 45. Например, если работы 34 или 24 закончим самое позднее через 19 дней, то и позднее начало следующей работы будет также 19 дней, а мы определили, что 74 =18. Таким образом, позднее окончание предшествующих работ должно всегда равняться позднему началу последующих работ. Отсюда: Г?=Г=18; Как видим, работы, входящие в событие 5, имеют одну и ту же величину 7Д =24, а работы, входящие в событие 4, имеют также одну и ту же величину 7Д =18. Следовательно, определив величину 7," для одной из работ, мы автоматически можем записать ту же величину для всех работ, входящих в то же событие, что и данная работа. Определим позднее начало работ 24 и 34, используя формулу (5.3): 74 =18-7 = 11; 73 =18-0 = 18. Определим поздние окончания работ 23 и 13. Из третьего события выходят две работы (34 и 35). Какое позднее начало принять в качестве позднего окончания работ 23 и 13? Работа 34 имеет Г3 =18, а работа 35 имеет Г3 =14. Очевидно, что в качестве Г следует принять минимальное значение 7] . Если же мы поступим наоборот и возьмем, например, Г213 =7"3 =18,- то получится, что работа 35 будет закончена через 28 дней (18 + 10), а это нас не удовлетворяет, так как общая продолжительность работ по графику 24 дня.

Это заставляет отнести такие проекты к самостоятель¬ному типу, имеющему свои характеристики и услов

Это заставляет отнести такие проекты к самостоятельному типу, имеющему свои характеристики и условия применимости. 3.4. Открытые проекты Концепцию открытого проекта лучше всего можно продемонстрировать на примере применения проектного управления в сфере управления долгосрочным социально-экономическим развитием региона. Такая крупная и сложная система, как регион, представляет собой открытую систему, развивающуюся и функционирующую с учетом разнообразных динамических процессов, имеющих циклическую и хаотическую природу. Социально-экономическое развитие региона характеризуют разные экономические циклы, начиная с семидневного цикла рабочей недели и заканчивая большими циклами конъюнктуры Кондратьева, длящимися 4560 лет. Помимо экономической динамики на развитие региона оказывают влияние общесистемная, чрезвычайно сложная динамика экологических, социальных, политических, технических процессов огромное количество факторов, которые невозможно учесть, не говоря уже о том, чтобы управлять ими в долгосрочной перспективе. Элементы региональной системы соединяются в очень сложные комплексы и подсистемы, управлять которыми на основе единого однозначного подхода не представляется возможным. Поэтому необходимо органичное соединение самых разных подходов на методологической базе управления, позволяющей эффективно управлять такими сложными системами. Целевые показатели состояния управляемой региональной системы постоянно изменяются в силу внутренних тенденций ее саморазвития и внешних, экзогенных случайных факторов. Относиться к этим целевым показателям как к конечным целям нельзя даже в самом долгосрочном плане. В рамках концепции открытого проекта предлагается отказаться от четко заданных и неизменных целей, по достижении которых проект перестает существовать. Происходит отказ даже от потенциальной возможности завершения проекта, что отличает открытый проект от развивающегося. Бесконечна сама природа открытого проекта, а не возможность развития содержания проекта и его продукции.

График календарного плана загрузки ресурса с внесенными изменениями по раннему старту и простою ID

График календарного плана загрузки ресурса с внесенными изменениями по раннему старту и простою ID RES DUR ES LF SL 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4. Постройте календарный план использования ресурсов на основании графика потребности в ресурсах, который приводится ниже. Используйте метод распараллеливания и приведенные эвристические правила. Заметьте: операции 2, 3, и 6 используют два из имеющихся ресурсов. Имеются 3 единицы ресурса. ES I IDEFSL RESSLLS pURLF Список Контроль выполнения 12 Функцио- функцио- Сбаланси- Проектная Проектная нальная нальная рованная матрица организация организация матрица матрица Рис. 8-5. Рейтинг эффективности различных проектных структур по типу проекта Заместитель по планированию и контролю Управляющий проектом Заместитель управляющего по производству Заместитель управляющего по планированию и контролю Инженер по электронным системам Инженер по механическим системам Управляющий по интегрированной логической поддержке Сокращение времени выполнения проекта 6 Стратегия 2 Аудит и завершение 13 Рис. 9-1. Сеть взаимоотношений РесурсыОдалживание денег, увеличение бюджета, персоналПомощьПомощь в выполнении существующих проектов илинежелательных задачСотрудничествоОказание поддержки задачи, обеспечение быстрой реакцииили помощь в работеИнформацияОбеспечение организационных и технических знанийВалюта положенияПродвижениеПредоставление задач, выполнение которых можетпривести к продвижению по службеПризнаниеПризнание усилий, достижений и способностейОтличиеПредоставление шанса получить известность среди важныхлюдей организацииСетьПредоставление возможности устанавливать связи с другими Таблица 9-1. ЧАСТО ОБМЕНИВАЕМАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ВАЛЮТА Валюта, связанная с выполнением задач Валюта вдохновения Мечта Участвовать в задачах, представляющих важность для подразде- ления, организации, клиента или общества Совершенствование Иметь возможность делать работу хорошо Этическая корректность Делать то, что правильно, используя более высокие стандарты, чем эффективность ц .

д. действуя в роли "спасителя" Затем, уже в роли "преследователя", она принимает меры контроля за п

д. действуя в роли "спасителя" Затем, уже в роли "преследователя", она принимает меры контроля за покупкой и потреблением спиртного, пряча его под замок, а то и выбрасывая из дома, соответственно выказывая признаки неодобрения и отвращения. Иногда она сама "напивается" для показа отчая-ния, или демонстрирует истериче-ское поведение для привлечения внимания или для того, чтобы вызвать смягчение. Враждебность между партнерами усиливается, трещина рас-ширяется и супруги ухудшают дело взаимными обвинениями. Попытки реорганизации. Когда обхаживания и манипуляции не помогают вос-становить былое равновесие, приходится искать новые спо-собы регулирования, и ро-левые позиции полностью переменяются. Крах семьи. Развод. Разъезд. Отчужденность. Подход 5. Этот подход четко фиксирует каждую стадию изменений в реакции на алкоголь-ную проблему в семье. Ясно то, что как модель ситуации он имеет преимущества, но однако не все семьи четко действует в полном со-ответствии с вышеописанными под-ходами: в одних фиксируются ролевые позиции, в других семьях эти позиции меняют-ся. Поэтому каждая семья по-своему решает задачу восстановления былого равновесия в ней. Информация для учителя: Алкоголизм часто развивается у взрослых довольно медленно. Члены семьи мо-гут не подозре-вать, что зависимость уже поразила одного из членов семьи - иногда до тех пор, пока она не будет уже довольно запущенной. Существуют признаки, которые могут послужить предупреждением для членов семьи. Чисто в семье могут отрицать существование подобной проблемы. Информация, полученная на этом занятии, может оказаться стрессовой для тех учащихся, у которых кто-то в семье является алкого-ликом, или для тех учащихся, которые подозревают, что у кого-то из родных имеются проблемы с алко-голем. Пожалуйста, будьте деликатны с учениками. Дайте им понять, что причина этой проблемы не в них, и они не в силах заставить ее исчезнуть. Но суще-ствуют источники, к которым они могут обратить-ся за помощью. Одним из таких ис-точников является образование, знания об алкоголе, о том, что он из себя представляет, и о проблемах, с которыми сталкиваются семьи пьяниц. Креативная реклама

Конвергенция методов - вещь хорошая

РРРРІРСРіРРСР��С РРСРРґРРІ - РІРСС СРСРСРС. РР РР РРРРР РґРССР��РіРССС Р�� РРР РїРРРСР�� РРСРРґРРРРіР��Р. РРСРРґРРРРіР��Р�� РїССРСССС РРРІСРРСС РєРРРІРСРіРРСР��С РїРССРРґССРІРР СССРРІР. РРґРСС РРРР��РСРР РСРІРСРСР СРґРС, СРССР��СРР РєРРє СРРРґССРІР��Р ССРРССР�� ССРєР�� РїРВРР��СРРСРєРРіР, Р СРССР��СРР - СРєРРРРРССР�� СРРРСРР��РєР Рє РРРРРІР��СР��РРССР�� Р�� РєРРІВРРРСРєР��Р СРРРРСССРРРР��СР, ССРРС СРСРїСРСССРРРРРСР ССРРґР�� РїРСРІРРїСРСРРґВСРРІ РРРІСС РРР��РРІРРґРРРСС СРССР��СРСР��Р. РРС РСССР��Р СРїРСРРС РґРССР��РіРССС РєРРРІРСРіРРСР��Р�� РРСРРґРРІ: РРССРРР��Р: РСРґР�� РґРРРСС СР, ССР СРРСС РґРРРСС. РСРР�� РґРСС Р��Р РРРРРІСР РРРРС РРСРРґРРІ, РРР�� ССРРСС РїСР��РРРССС ССР�� РРСРРґС. РРССССРРРСС: РРРРС РРІСРРРСР��РР��ССССР��С РІСРїРРРРіРСРРСРСС ССРРґССРІ РґРС РРРґРРР��СРРІРРР��С, РїСРРРєСР��СРРІРРР��С, СРРРР��РРСР��Р�� Р�� СРССР��СРРІРРР��С РґРСС РРРСССС РєРРРІРСРіРРСР��С РРСРРґРРІ, СРР РСВРРР СССРРІ. РРСРРРР��СРРІРРР��Р: Р РСРіРРР��РРСР��СС, РіРґР РїСР��РССР СРСРРРР��СРРІРВРР��Р СРРСРССРСРРІ РєРРРРРіРРР�� (РіССРїРїС РєРСРССРІР, СРРІРРССРСР РРВССРРґРРР��С, РєСР��СР��СРСРєР��Р СРССРРССРРР��С, РїСРРРРСРСР��Р�� СРСРРРРВРіР��Р), СССРССРІСРС РССРССРІРРРРС СРєРРРРРССС Рє РєРРРІРСРіРРСР��Р��. РР��СС РїРСРР СРРєРРіР СРРґР РССРСРРРСС СРРіРРІ РРРІСССРСС РєРРРІРСРіРРСР��Р�� РРРВРР РїРРґСРРСС Р РїСРРР��РєРСР��Р�� ССРРРґРССР. РР СРРРР РґРРР РРРСРС РїСРРІРРРіРРВСРСС ССР-РР��РР ССРРРґРССРР, РїРРєР ССР РСР РР ССРРР ССРРРґРССРР РґР-СРРєСР. модели инвестиций

Мои излюб¬ленные отсеки находились на пятом этаже био

РРР�� Р��РРСРВРРРРСР РССРРєР�� РРСРРґР��РР��СС РР РїССРР ССРРР РР��РРРРіР��СРСРєРР РР��РРР��РСРВРєР��. Р РРґР��Р РРР РїСР��ССРРС РРРСРРСС РґРРР РІ СРєРРРї РїРРґ РР��РРР��РСРРєРР РРРВСР��РєР�� - СРРСР РРССРССР��Р СРєРРРї С РССРРРєРРР�� РРРСР��РС, РІРРССРР СРІРР РІРєРРРґ РІ Р��ССРСР��С ССРРіР РРґРРР��С. РРР РСРР РїСРСРРРґРР Р��, РєРРє РіРРІРСР��Р РРР РґССРі, СР��СР. РСРРС СР��СР. -Р. Р. РСРР�� РІС РРРіРСРРСР РІ РєРРСРСРРС-РРР, СР РРРРССРР��СР ССРР��С СРСССРґРР��РєРРІ, СРРРСРССР��С РІ РїРРРРР СР��СР��РР. РСРР�� РґРРСРРґРСР РґР ССРРРРІРР РїРСРР РРРРґР, СР, РІРСРССРР, СРІР��РґР��СР, РєРРє РСРґР�� СРРРСРСС, РєРРРґСР РР СРІРР��Р ССРРРР. РРВРєРСРССС Р��Р СРСССРґРР��РєРРІ РІС РР СРРРРСР РРРСР�� РІРРІСР. РСРґР�� РїССССССС, ССРВРС РґРРРСС СРІРС СРРРСС. РРРРРСР СРІРС РСРіРРР��РРСР��С? РСР РїСР��РіРРІРС. РРєРРРВРР��С РґРРРРі РР РїСРСССРРССРІР РРРРС РІССРСС РІ РєРРїРРСРєС. РРРРРРРРРРЇ РРСРСРРРґР��С - ССР РРРРРІРРР РССССРїРРРР��Р РР СССРРР��СРС СРССРРРРР РІ СРРРР РєРР��РіР�� (РС, СРєРРРР, РґРССРСРСРР СРССРРРРР). РРРРСС РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР�� Р�� РРРРїРРРРРРСР РРСРССР��Р РРСРРєСС РРСРРС РС РР РРРРР РїСРССР Р��РРРСР��СС РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС РР СРСРСР��С Р�� РїРРСР��С СРРРСР��С РРССРС Р�� РРРєРРРС СРєРССС РїРРССРР РІ СРІСРС РРРРґС ССРРґРР Р�� СССРРєСР��РІРРСССС СССРґР? РРРєРР РїРРґСРРґ, РРСРРРРРРР, РїРРґРСРР РС РґРС РєРРРІРРРСРРР РР��РР��Р��, РР РїСР�� РРРРСРС РїРСРРРССРРІ СРРРСС РРРРР Р��РСРРРРРєВССРРСРРРіР СРСРРєСРСР РІСР РР СРРє РСРРІР��РґРР. производство наклеек

И вот в течение следующих пятнадцати минут вернитесь к своим носам с мантрой «буддхо»

И вот в течение следующих пятнадцати минут вернитесь к своим носам с мантрой буддхо. Посмотрите, как ей воспользоваться, работайте с ней. 33 Мантра Буддхо 34 Осознанность путь к Бессмертному 35 Усилие и расслабление Ус илие и расс лабление Усилие это когда вы просто делаете то, что вам нужно делать. Оно варьирует в соответствии с характером и привычками людей. Некоторые люди обладают большим количеством энергии таким большим, что они всегда пребывают в движении, всегда ищут, что бы им сделать. Вы види- те, как они вс�� время стараются найти какое-нибудь дело, направляя все свое усердие вовне. В медитации мы не стремимся что-то делать, не ищем выхода в деятельности, а развиваем особого рода внутреннее усилие. Мы наблюдаем ум, мы сосредотачиваемся на этом объекте. Если вы прилагаете чрезмерные усилия, вы только становитесь бес- покойными; если же вы не прилагаете достаточных усилий, вы становитесь вялыми, ваше тело теряет собранность. Тело служит хорошим показателем степени усилия: вы выпрямляете тело, вы можете наполнить его усилием; вы- прямьтесь, расправьте грудь, выпрямьте позвоночник. Это требует большой силы воли; поэтому состояние вашего тела оказывается хорошим критерием для определения необходимой степени усилия. Если вы слишком расслабле- ны, вы просто принимаете самую л��гкую позу: сила тяжести просто тянет вас вниз. Когда погода бывает холодной, вам нужно поднять энергию вверх по позвоночнику, так чтобы наполнить ею тело, а не нежиться под одеялами. Когда вы практикуете анапанасати, внимательность к дыханию, вы сосредотачиваетесь на ритме дыхания. Я нашел, что для обучения прак- тике полезнее всего замедлять процесс, а не делать вс�� быстро, как это бы- вает, когда мы думаем; вы сосредотачиваетесь на ритме, который гораздо медленнее ваших мыслей. Но для анапанасати требуется, чтобы вы при- тормозили, для чего и используется медленный ритм. И вот мы прекраща- ем думать: мы довольствуемся одним вдохом и одним выдохом, отдавая все свое время тому, чтобы просто пребывать всего лишь с одним вдохом и одним выдохом от начала до середины и до конца. коммуникативная реклама

Главное - точно следовать заданным параметрам выполнения упражнений, тогда ощущения непременно появ

Главное - точно следовать заданным параметрам выполнения упражнений, тогда ощущения непременно появятся сами. Ни в коем случае не нужно пытаться вызывать ощущения, о которых вы от кого-то услышали. Во-первых, у разных людей ощущения могут различаться, а во-вторых, ощущения, вызванные самовнушением, чаще всего являются ложными, иллюзорными и не приносят на практике никакого эффекта (особенно это касается применения мастерства цигун в медицине и боевых искусствах). Кроме того, в искусстве цигун есть еще понятие нестабильных и стабильных ощущении. Нестабильные ощущения это временные ощущения, которые возникают в процессе занятий в результате физиологической перестройки организма, меняется состав крови, активизируется обмен веществ в клетках и т.д. Такие ощущения могут появляться, исчезать, меняться, они не стабильны, что свидетельствует о начальном этапе освоения мастерства цигун. Со временем, с ростом мастерства, ощущения от упражнений становятся стабильными, они не зависят ни от вашего настроения, ни от самочувствия, ни от окружающей обстановки - именно это и является основой обратного регулирующего воздействия цигун на организм в случае его разбалансировки. Гармонизация процессов в организме средствами цигун есть ничто иное, как один из традиционных методов лечения и профилактики различных заболеваний, залог будущего здоровья и долголетия. Важно также коснуться вопроса об обстановке, окружающей вас во время тренировки. Не следует думать, что потолок, стены или пол смогут служить препятствием для собирания энергии-ци. Современные мастера цигун рассматривают ее как информацию и считают, что для энергии-цм не существует препятствий, препятствия создаются только вашим сознанием. Когда вы собираете, скажем, ци Неба, нужно, чтобы сознание ушло через потолок высоко в атмосферу и содействовало принятию чистейшей ци самых высших ее слоев. То же касается и всех других направлений. При этом не слишком важным является также точное ваше расположение по сторонам света. турция акулы

Зато уже образовалась мотивация отрицательная — отвращение

Зато уже образовалась мотивация отрицательная отвращение. Нахватал двоек не он, а родители и педагоги. Даже мне, не психологу, ясно: школа, в которой учится, вернее, не учится этот мальчик, как и почти все наши школы, учреждение по духу бюрократическое. Все эти контрольные и домашние работы какие-то акты сдачи-приемки товара... Какой уж тут подход, какая душа... Николай, в положении, подобном тому, в кото- ром оказались ваш ребенок и вы, пребывают, без преувеличения, миллионы наших школьников и их родителей. Массовая картина: детям не интересно ) учиться в школе, детям скучно, детям противно учить- ( ся Школа не прививает интерес к знаниям и тем паче ) к саморазвитию, а отбивает его ( Родители же, не понимая, что происходит, либо) тянут ребенка, тупо просиживая с ним долгие часы 1 за уроками, либо неуклюже и безрезультатно воздействуют наказаниями и/или (реже) вознаграждениями, либо таскают чадо по врачам и психологам, либо просто на все кладут... У вашего шустрого заводилы нет проблемы лени и несобранности. Такая проблема есть только для вас, взрослых. А у него есть его детская жизнь и взрослое насилие над ней, вот и все. И есть одна общая огромная проблема проблема непонимания. Упорного, злостного непонимания ребенка родителями и школой. 1 Скука налог на Благополучие; уклонение от уплаты карается сумасшествием, а в ОСОБО крупных размерах талантом и гениальностью. из Бестолкового Словаря Лентяя Проблема отчуждения учебы от живого ребенка, от детской души. Омертвение дела, которое по сути своей и смыслу должно быть делом самым живым на свете. Неужели вы настолько наивны, чтобы надеяться, что заинтересовать ребенка учебой может психолог со стороны, будь он хоть семи пядей во лбу?.. Для чего же предназначены педагогика и учителя, как не для того, чтобы заинтересовывать ребенка учебой общаясь с ним по многу часов изо дня в день, наблюдая годами, изучая именно этого, вот этого ребенка... И для чего родители?.. Вы задумывались вместе с женой, пытались ответить на вопрос когда, как, почему учение для вашего сына превратилось в мучение? Старались привлечь к решению этой загадки соучастников (не будем употреблять слово виновников) произошедшего учителей? А сам мальчик что об этом думает? Как себя чувствует, к чему стремится? Каковы его интересы и склонности, мечты?. ваз машины

I батат (примерно 400 г) 250 мл(1/ал) соленой воды

I батат (примерно 400 г) 250 мл(1/ал) соленой воды. Салат из батата ( фото) вымыть, положить в кастрюлю, прилить 2 черешка череитх)ого селыкун-я 1 мелкое яблоко 1 кочанчик фенхеля I мал. луковицу лука-шалота 1 ч. ложкой дижонской го/>чицы, 1 щепоткой сахара, I желтком, 4 ст. ложки олив, масла, 4 ст. ложки взбитых сливок, 30 г очищенных тыквенных семечек накрыть кастрюлю крышкой, варить 20-30 минут до готовности, слить воду, охладить, батат очистить, нарезать на дольки. вымыть, нарезать очень тонкими ломтиками, вымыть, разрезать пополам, удалить семенную камеру, нарезать тонкими дольками, вымыть, разрезать вдоль на тонкие полоски. Для соуса очистить, нарезать меткими кубиками, хорошо перемешать с прибавить перемешать с составными частями салата, пожарить без жира, посыпать ими салат. l/г розетки листьев салата эндивии I грудку копченой курицы 1 спелый плод авокадо соком 1/2 лимона I ст. ложку винного уксуса 1/4 чайной ложки дижонской горчицы, сахаром, солью, 4 ст. ложкаии оливкового масла. 1/2 пучка кресс-салата Примечание: Салат из авокадо с курицей очистить, вымыть, стряхнуть капли воды, нарезать на куски. освободить от кожи и костей, нарезать полосками. разрезать пополам, очистить, вынуть косточку, нарезать мякоть кубиками, полить Для соуса перемешать с Полить составные части салата соусом, осторожно перемешать, вымыть, листики обрезать ножницами и посыпать ими салат. к салату подать поджаренный хлеб, натертый чесноком. Салат из сырых овощей и рыбы (фото) 500 г камбалы, соком 4 сладких лимонов. Взять снять кожу, выбрать кости, ополоснуть, обсушить, нарезать кубиками толщиной в палец, полить 2 мясистых помидора 4 ст. ложками оливкового масла, солью, перцем, 1 мягк!ш плод авокадо I луковицу 30 г каперсов. накрыть и поставить не менее чем на 4 часа в холодильник. чтобы рыба пропиталась соком, время от времени осторожно перемешивать, обдать кипятком, снять кожицу, нарезать кубиками, положить сверху на рыбу, полить приправить поставить еще на I час в холодильник, разрезать пополам, вынуть косточку, очистить, нарезать кубиками или тонкими ломтиками, очистить, нарезать тонкими колечками. модели инвестиций

В то же время на форвардном рынке ди¬леры могут принимать обязательство на любой срок и на лю¬бую с

В то же время на форвардном рынке дилеры могут принимать обязательство на любой срок и на любую сумму. На практике, однако, валютные дилеры редко котируют валюты более чем на 6 месяцев вперед, предпочитая трехмесячный форвардный рынок как наиболее активный. На фьючерсном рынке обычно активный только ближайший месяц поставки, объемы торговли по другим позициям незначительны. Не следует забывать также, что фьючерсные контракты существуют не на все виды валют. Другой недостаток фьючерсов необходимость внесения гарантийного залога и уплаты комиссионных издержек, хотя они в конечном счете имеют незначительное отношение к общей стоимости контракта. Точные издержки совершения сделок на межбанковском рынке сложно измерить, но, за исключением тех случаев, когда клиенты банка должны поддерживать компенсационный баланс, фактические операционные издержки очень незначительны. Вместо этого международные банковские дилеры получают доход от спреда между ценами спроса и предложения таким же образом, как и торговцы в операционном зале на фьючерсной бирже.. Фьючерсный рынок имеет два явных преимущества. Во-первых (что наиболее важно), цены формируются при свободной конкуренции. Спреды между спросом и предложением определяются на открытом аукционе, на котором участвуют большое число продавцов и покупателей, напрямую конкурирующих между собой. Второе преимущество заключается в том, что фьючерсный рынок доступен широкому кругу участников. Наиболее активная фьючерсная торговля валютными контрактами происходит на рынке США. В 90-е годы объем торговли валютными фьючерсами колебался существенным образом, достигнув максимума в 38,7 млн контрактов в 1992 г., далее снизился до 21,2 млн в 1996 г., а в последующие годы вновь возрастал и составил в 1998 г. 27,6 млн контрактов. Всего на американском рынке официально зарегистрировано Комиссией по товарной фьючерсной торговле 90 фьючерсных контрактов на иностранные валюты, однако большинство из них относится к категории спящих контрактов, операции по которым не ведутся или ведутся в совсем незначительном объеме. экономическая сущность инвестиций

Свободный, или просветленный, человек делает потому, что так делается

Свободный, или просветленный, человек делает потому, что так делается. Он не думает, почему надо сделать так, у него нет знаний. У него ничего нет. Есть только то, что сейчас. И это сейчас всегда и везде. Оно и есть он сам. Между ним (а точнее сказать Я) и действием нет никакого различия. Я и есть это действие. И одновременно: это действие происходит во мне, как и любое другое. И все это есть одно единое знание. Для того чтобы это принять, надо освободиться от ума и от всего, что находится в тебе: от всех знаний, от всех пониманий, от всех отношений, от всего. Когда в тебе не останется ничего, за что хоть как-то можно зацепиться, будет только Я, и это Я будет всем. И главное, для этого ничего делать не надо, поскольку любые действия будут лишь отдалять тебя от себя. Любое стремление к чему-то будет отводить тебя от себя. Для того чтобы произошло освобождение, нужно поменять фокус своего внимания. Нужно просто взглянуть внутрь любого действия, которое ты делаешь. Иначе говоря, нужно заглянуть внутрь себя. В общем, на поиски себя никуда ходить не надо, и делать для этого тоже ничего не надо, потому что ты всегда есть. И есть в любом действии и любом явлении, происходящем с тобою. Нужно только это увидеть и понять. Все остальное случится само. У меня постоянно идут оценки того, что мог бы сделать иначе, и от этого вс�� сложилось бы как нельзя лучше. И копится эта дрянь, и переполняет сознание, от чего мозги просто плавятся. Не надо думать о том, как могло бы быть, и о том, как можно было бы сделать. Пойми, по-другому не могло быть! Оно есть именно потому, что так есть и так должно быть! И ты с этим ничего сделать не можешь, как не можешь ничего сделать с природными явлениями, которые случаются. Просто прими все как есть, и тогда наступят полный покой и блаженство. Все проблемы уйдут. Заботы будут появляться и уходить, все необходимые дела будут делаться, жизнь будет продолжаться, но страданий и расстройств не будет. Можно сказать, что только тогда и начинается настоящая жизнь. Инвестициив Интернет

Неприятно же с чувством вины все время, в конце концов

Неприятно же с чувством вины все время, в конце концов. Жизнь продолжалась. Он аккуратно всегда одевался. Во что-нибудь немаркое, серенькое, отутюженное. Всегда был одинаково ровный. Только волос становилось все меньше, морщин все больше, кожа желтее. С est la vie, что тут сделаешь. Не пил, не курил, делал все правильно, но годы все равно свое брали: то сердце пошаливает, то печень, то язва. В общем, все как у людей, только он, как-то так получилось, один с этой язвой остался в жизни. Дожил свое, умер, сослуживцы отнесли, как положено, на кладбище, даже сказали необходимые по такому случаю слова: Дескать, неплохой был человек. Всю жизнь вот хорошо работал, на одном месте, побольше бы таких. Но при этом каждый про себя подумал: Чур меня! Он умер, а внутренний попоморщер не умер. Черной ночью едва приметная черная тень метнулась от могилы старика и скользнула в сторону черного-черного города, где есть черная-черная улица, черный-черный дом, с черной-черной аркой, где в черной-черной комнате прямо на пороге притаился внутренний попоморщер. Он ждет. И, может быть, ТЕБЯ!!! Вот такая страшная сказка. Исключительно для вас деталь гроб у него тоже был правильный и серенький. Можно включать свет! Кривая коза и Грабли М��биуса g СФЕРА ЦЕЛЕЙ, ИЛИ НЕБО ? В АЛМАЗАХ ? ? ? ? ? ? d if Шт Куда не ткни, достигатору везде ин- СИ тересно. Не: Давай полетим, страус, туда, СИ там столько вкусного!, а: Полетели, страус, О куда-нибудь, везде вкусное есть. О Для достигатора все цели равны. И, если О сработал ага!-рефлекс, интересны. При всей О парадоксальности этого утверждения. У по- 0 поморщера есть иерархия целей. Сначала по- ? меньше, потом побольше, затем самый боль- 1 I шой кусок. Достигатор такими сложностями I I голову не забивает. I I Искреннее достигаторство начинается тог- I I 'да, когда приходит ощущение настоящего I I ага!-рефлекса, желанной цели. Рефлекс Ш есть на все? Значит, все цели желанные, зна- Ш чит, облом в принципе не грозит. Чего-то не Щ достигли, нас оттуда сильно отфутболили, от- Щ лично! спасибо, ребята, за ускорение, хоро- щ шо пнули, мы как раз вот досюда долетели. производство наклеек

Сколько же именно? Опять-таки это зависит от ваших нужд, темперамента и целей, однако логика по сво

Сколько же именно? Опять-таки это зависит от ваших нужд, темперамента и целей, однако логика по своей сути является зеркальным отображением традиционного подхода. Чем более консервативным складом характера вы обладаете, тем большее количество золота должны иметь при себе. Иначе говоря, когда доллар потерпит крах, золото такой актив, который почти наверняка удержит (то есть сохранит) свою стоимость. Поэтому если вы ставите перед собой цель сохранить капитал, то вам нужно владеть физическим золотом для ликвидности, наряду с инвестициями в акции крупных нехеджированных золотодобывающих компаний и/или взаимных фондов, которые ими распоряжаются. Более агрессивные инвесторы могут держать акции золотодобывающих компаний с более значительным леве-реджем, а также фонды, специализирующиеся на серебре и иностранных облигациях, взаимные фонды в сфере полезных ископаемых, добываемых на территории США, и промышленных компаний. Ну а тем, в ком бьется жилка авантюриста, стоит сосредоточиться на мелких золотодобывающих компаниях, акциях производителей, находящихся в США, деривативах на базе золота и коротких позициях на фондовых биржах. При себе держите лишь столько долларовой наличности, сколько необходимо для покрытия повседневных счетов, потому что стоимость доллара будет быстро уменьшаться, если не сказать испаряться. Избегайте американских облигаций и любых других видов ценных бумаг, проценты по которым выплачиваются в долларах. И держитесь подальше Модельные портфели Консервативный В процентох от общего капитале Доллоровая наличность 5% Золотые слитки 40% Взаимные фонды дрогоценных метоллов и нехеджированные золотодобывающие компании 30% Фонды иностранных облигаций 25% Умеренный В процентах от общего капитола Доллоровоя наличность 5% Золотые слитки 20% Серебряные слитки 10% Акции нехеджированных крупных компаний и высококачественных компаний средней величины 35% Фонды иностранных облигаций 15% Беспремиальные фонды, специализирующиеся на полезных ископаемых, месторождения которых росположены в США, и промышленных компониях 15% Агрессивный В процентох от общего капитала Долларовая наличность 2% Золотые и серебряные слитки 18% Нехеджировонные золотодобывоющие крупные компании 20% Акции перспективных средних и молых компаний 35% Короткие позиции в американских компониях потребительского кредитования 20% Долгосрочные опционы колл акций золотодобывоющих компаний 5% от таких вещей, как акции компаний, занимающихся потребительским кредитованием! Какими бы консервативными и прочными они ни казались, в предстоящем десятилетии это впечатление развеется как дым. продажа сувениров оптом

110 О значении внутреннего чувства см

110 О значении внутреннего чувства см. ниже в главе о мышлении. Ill ПРОСТРАНСТВО Параллелизм в понимании пространства и времени. Особая роль пространства, как носителя звука. Взгляды на akaca и dig в упанишадах. Учение о пространстве в системах веданта, миманса, санкхья, ньяя и вайшешика. Понятие о пространстве в палийской абхидхарме. Роль пространства у Нагарджуны и буддистов идеалистического направления. При рассмотрении индийских учений о времени нам неоднократно пришлось указывать на параллелизм понимания времени и пространства. Такой параллелизм вполне понятен, он вытекает из сущности этих вопросов и встречается в западной философии точно так же, как и в философии Востока. Кто смотрит на время как на особую субстанцию, естественно будет смотреть и на пространство так же как на особую субстанцию: кто переносит течение времени из внешне го мира во внутренний и не признает существования протяженных объектов во внешнем мире, для того конечно и пространство будет иметь лишь субъективное значение. Оба эти взгляда на пространство встречаются в истории индийской философии, и их преемственность тут такая же, как и во взглядах на время. В древнейшую эпоху мы видим реалистическое, более или менее грубое понимание пространства. Затем в систематике разных философских школ устанавливается понятие про странства как особой невидимой бесконечной субстанции. Это воззрение подвергается критике буддистов, которые кончают тем, что придают пространству лишь субъективное значение. Но во время торжества в Индии реакции против буддизма мы видим возвращение к прежним реалистическим воззрениям, которые в конце концов и укрепляются там окончательно. Вопрос о пространстве осложняется в истории индийской философии особым обстоятельством, которое довольно резко отличает его от подобных вопросов в философии Запада и совершенно нарушает параллелизм с вопросом о времени. Не будучи в состоянии объяснить себе сущность звука, индийцы в очень древнюю эпоху стали предполагать существование особого эфира (акаса), всепроникающего и вечного, неизменяющегося вещества, которое является носителем звука. Производство

Так было в Германии в 1896 г

Так было в Германии в 1896 г. и в Австрии в 1903 г., когда была запрещена фьючерсная торговля зерновыми и маслосеменами (но в то же время продолжали заключаться сделки на биржах сахара, кофе, хлопка, цветных металлов), в Индии, где в 60-е годы были закрыты биржи хлопка, джута, масла и маслосемян. Закрывались биржи и в других странах. В странах с развитой рыночной экономикой (США, ФРГ и др.) порядок заключения срочных контрактов регламентируется соответствующими законодательными актами и контролируется государственными и общественными комиссиями. В зависимости от степени государственного вмешательства в регулирование биржевой деятельности за рубежом различаются три основные национальные модели. Американская модель биржи это самоорганизующееся сообщество профессиональных посредников, где преобладает внутрибиржевое регулирование. Соответствующий государственный орган Комиссия по товарной фьючерсной торговле в США выполняет в основном наблюдательные и совещательные функции, занимается общенациональной координацией биржевых рынков и проводит юридическую экспертизу биржевой документации в целях сохранения благоприятных условий для развития конкуренции. Английская модель представляет собой сочетание сильной роли центральных властей с широким членством бирж и брокеров в неправительственной некоммерческой организации Управлении по ценным бумагам и фьючерсам. Французская модель предполагает определяющую функцию правительственных органов по контролю над деятельностью биржевых структур и рынка. 5.2. Регулирование фьючерсной торговли в США Развитие биржевого законодательства Наиболее разработанная система регулирования биржевых операций сложилась к настоящему моменту в США, поэтому и рассмотрим ее более подробно в качестве примера. Задача осуществления регулирования фьючерсной торговли в США возложена на Комиссию по товарной фьючерсной торговле (КТФТ) и на сами фьючерсные биржи. Основной подход к регулированию фьючерсной торговли можно определить как контролируемое самоуправление. Продвижение услуг

Существует очень большое число переменных значений, которые могут быть выбраны для каждой модели в

Существует очень большое число переменных значений, которые могут быть выбраны для каждой модели в качестве исходных параметров. Все они дадут разные результаты. Рисунок 12.4 показывает результаты модели со стоимостным уравниванием. Она за 5,5 лет создает прибыль $231 121. Это число переводится в ежегодный доход размером в 3,86% с максимальной просадкой в 3,72%. Г'Щ/гс* РЩчтЛямЫт ' ' Г**л. - , v Г tc-maes^artrn?ьгу Рис. 12.4. Результаты тестирования модели с уравниванием позиций по стоимости при выделении 3% счета на позицию Следующая модель выглядит интереснее. Мы используем модель с процентным риском и установим значение параметра риска на позицию равным 1%. Поскольку 1% от миллиона равен $10 000, для данной модели это означает, что начальный риск любой позиции будет не больше $10 000. Это ничего не говорит нам о стоимости акций, а только о размере риска. Рисунок 12.5 показывает, что модель с 1%-ным риском за 5,5 лет дает прибыль $1 840 493. Эта величина соответствует ежегодному доходу 20,92%. Максимальная просадка за 5,5 лет равнялась 14,14%. Ясно, что такая эффективность вложений более привлекательна. Рис. 12.5. Результаты тестирования модели установки размера позиции с риском 1% Последней моделью, которую мы применим, будет модель с процентной изменчивостью. Здесь для определения изменчивости цены акций мы используем средний истинный диапазон изменения цен акций за последние 10 дней. Мы устанавливаем наши позиции на уровне изменчивости 0,5%. Это означает, что мы ограничиваем риск наших позиций текущей рыночной изменчивостью $5000 для каждой позиции. Так, если средний истинный разброс цен для пакета равнялся $5 (или $500 на 100 акций), то это значит, что первоначально мы сможем купить 1000 акций. Заметим, что это не имеет никакого отношения к величине лежащего в основе обеспечения (т. е. капитала). На рис. 12.6 показана кривая доходности для этой модели. За 5,5 лет она показала годовой доход в 22,9%. Суммарный доход равен $2 109 266. В течение рассмотренного периода максимальная просадка составила 16,61%. Производство

1. Расчетная палата и ее функции Неотъемлемым элементом торговли на фьючерсном рынке являются безна¬

1. Расчетная палата и ее функции Неотъемлемым элементом торговли на фьючерсном рынке являются безналичные расчеты, осуществляемые через клиринговую (расчетную) палату. Такая система существовала не всегда. В прошлом веке товарные биржи были рынками торговых сделок с уплатой наличными. Посредниками на них между покупателями и продавцами стали специализированные торговцы брокеры, которые взяли на себя не только услуги по осуществлению сделок, но и перевод денег и ведение счетов. При ведении счетов брокеры использовали особый метод учета кольцевой, позволяющий осуществлять расчеты между клиентами при многократной перепродаже товара наиболее эффективным способом. Кольцевой метод расчетов действовал на фьючерсных рынках примерно до 20-х годов XX в., пока он еще мог удовлетворять нужды фьючерсных рынков. Однако рост фьючерсных операций и связанных с ними рисков привел к появлению клиринговой системы расчетов по сделкам, а также особого подразделения биржи клиринговой (расчетной) палаты. В настоящее время каждая фьючерсная биржа имеет клиринговый1 механизм, который гарантирует все сделки на рынке, как только они зарегистрированы. Появление расчетной палаты сменило существовавший до этого порядок гарантирования сделок, который назывался рынок принципалов. Он предполагал, что члены биржи, заключающие сделки в кольце по поручению клиентов, выполняют свои обязательства по этим контрактам как непосредственные участники договора (принципалы). Они несли всю ответственность за выполнение сторонами обязательств по сделкам. При такой системе расчетов у клиентов было преимущество в том, что отсутствовала необходимость внесения собственных средств в качестве финансовой гарантии выполнения биржевого контракта и это удешевляло для них биржевую торговлю. Система расчетных палат сменила рынок принципалов практически на всех ведущих биржах мира. До последнего времени (19861987 гг.) она еще сохранялась на Лондонской бирже металлов. Прежний порядок расчетов был предпочтительнее для того этапа биржевой торговли, когда основная часть сделок носила чисто торговый характер, т. Креативная реклама

И вообще, что главное — знать и объяснять

И вообще, что главное знать и объяснять. А не делать. В Что на самом деле настоящее Любопытно вспомнить, что на самом деле настоящее, что стоит наших переживаний. Теория механизмов и машин это не настоящее и для преподавателя, и для студентов. Или же еще паче того научный коммунизм, социальная история общества. А вот кофе, бутерброды, термос это настоящее. У каждого человека, есть настоящие потребности. Их мало. Это, собственно говоря, потребности выживания. Дышать, например. Потребности выживания прямо сейчас если сзади кто-то бежит с дубиной, то хочется куда-то за-нырнуть, а уже потом начинать переговоры. И потребности выживания опосредованного, когда убежал от человека с дубиной, хочется чего-нибудь перехватить, хочется в тепло. Ну, кому как, а некоторым еще помыться хочется тоже, но все равно это уже из разряда каких-то удовольствий. Если ты выжил сейчас и на ближайшее будущее, то настоящие потребности закрыты*. Но так ведь можно от тоски повеситься! Дальше у человека остается всего одна потребность в развлечении. Если хотите в нервном возбуждении-торможении. И человек начинает развлекаться. Развлекает его что угодно: стрессы, скандалы, разные эмоциональные состояния. Но и развлекаться можно двумя способами: первый развлекаться, помня, что ты развлекаешься, то есть играешь в игру. И второй развлекаться, полагая, что это серьезное занятие. То есть, что речь идет о выживании. Второй способ дает * Люди знающие, не причисляйте авторов к почитателям пирамиды Маслоу. Она... спорна. эмоций больше. И острее. Но лишает возможности вы брать игру. Или просто покинуть ее. В принципе, наш человек тоже может некоторое время поиграть всерьез, чтобы испытать побольше ощущений. Вот американские горки или прыжки с парашютом: стошнило, зато как летал! Но все-таки до-стигатор потом с американских горок ссаживается, а попоморщер считает, что дело его жизни кататься дальше, а тошнота, дурнота и головокружение как раз и есть цена настоящей целеустремленности. промышленные машины

Новые экономические отношения внесли существенные изменения ь сложившиеся отношения по поводу испол

Новые экономические отношения внесли существенные изменения ь сложившиеся отношения по поводу использования земли. Свобода экономического поведения, легализация экономической и социальной инициативы снизу пофебовали свободных ресурсов для их реализации. Жесткая регламентация через планирование распределения ресурсом. в том числе и земельных, должна была измениться. Сущность перестрой-{ ки отношений землепользования нагляднее всего отражается в измене-\ нии подходов к оценке земли, которая является своеобразным критерием взглядов общества на этот важнейший ресурс. Основной методологический спор в экономике советского периода, связанный с оценкой ресурсов, в том числе и земли, заключался в разграничении затратного и рентного подходов к этой проблеме. При затратном принципе, широко распространенном в плановой экономике, критерием ценности выступал только вложенный в освоение ресурсов труд. Альтернативный этому рентный подход ориентировался на потенциальный или фактический результат использования земли, т.е. доход, обусловленный конкретными характеристиками или параметрами дан-(ного участка. Общим для обоих подходов является использование труда в качестве количественного критерия дифференциации, т.е. оба базируются на трудовой теории стоимости. Новые экономические отношения поставили новые задачи и перед оценкой земли. Основная черта в изменениях отделение землепользователя от собственника земли в экономическом смысле. Это означает не ;ЮЛЬко и не столько разгосударствление земли и появление земель в частной собственности, сколько функционирование землепользователя не-|13ависимо от государства даже на государственной земле. В этих условиях принцип платного природопользования превратился в естественный эле-гдаент взаимоотношений рыночного хозяйства, в число которых входит и государство на всех уровнях, включая местное самоуправление. ,У В условиях рынка стоимость вложенных средств перестала быть определяющим фактором привлекательности земельных участков. Их пен-,)ость стала обусловливаться результатом затрат, величина которых теперь ' является внутренним делом создателя этой ценности - землепользователя или государства. купить книгу

Поэтому рынок недвижимости тесно связан с рынком капитала и финансовых! рынком

Поэтому рынок недвижимости тесно связан с рынком капитала и финансовых! рынком. Специфика рынка недвижимости приводит к тому, что наряду с обязательными субъектами любого рынка - продавцом и покупателем -- па нем оперирукл также государство и, как правило, профессиональные посредники: риэлторы (агенты по операциям с недвижимостью), оценщики, ипотечные кредиторы, страховщики, адвокаты, специальные средства информации и др. Особенность рынка недвижимости состоит в сохранении значительной роли государства даже при сделках с объектами, находящимися в частной собственности. Опыт развитых капиталистических стран показывает, что на этом рынке за государством и муниципальными органами остаются важные функции, а именно: проведение или контроль регистрации собственности и сделок: зонирование территорий; архитектурно-строительный контроль; лицензирование деятельности профессиональных субъектов рынка недвижимости. В России также реализуются эти функции, и роль государства еше значительнее в связи с проводимыми им крупномасштабными мероприятиями и полученными результатами по приватизации государственной собственности, в которой наиболее существенную часть составляет недвижимость. Недвижимость как товар жестко связана с местом реализации. Поэтому рынок недвижимости менее других подвержен влиянию импорт п экспорта. Общероссийский рынок недвижимости в большей степени, чем по другим товарам, распадается на относительно изолированные региональные рынки. Наряду с куплей-продажей для рынка недвижимости характерно значительное развитие арендных отношений. Многие объекты (например, склады) редко продаются, но часто сдаются в аренду. Рынки купли-продажи и аренды недвижимости взаимодействуют, но относительно самостоятельны. Оценка недвижимости представляет интерес в первую очередь для категорий объектов, активно обращающихся на рынке как самостоятельный товар. В настоящее время в России это: квартиры и комнаты; помещения и здания под офисы или магазины; пригородные жилые дома с земельными участками (коттеджи и дачи); свободные земельные участки, предназначенные под застройку или для других целей (в ближайшей перспективе); складские и производственные объекты. пластиковые окна москва

Поэтому покупатели не увеличат, а напротив сократят объем спроса на благо

Поэтому покупатели не увеличат, а напротив сократят объем спроса на благо. В нашей жизни чаше встречается другая ситуация. Некоторый рост цен, особенно на блага, иена которых долгое время была фиксированной, воспринимается покупателями как сигнал скорого всеобщего их роста. Тогда вопреки закону спроса рост цены приведет к увеличению объема спроса на благо. Этот парадокс объясняется тем, что покупатели ориентируются не на сегодняшнюю структуру иен, а на тот их уровень, который, как они предполагают, сложится в ближайшем будущем. Такое поведение покупателей называют спекулятивным спросом. Практическое значение исчисления эластичности спроса состоит в том, что она позволяет определить направление, в котором будет изменяться выручка фирмы в случае снижения (повышения) цены. Выручка фирмы исчисляется как произведение объема продаж товара на его рыночную цену. Понятно, что если спрос высокоэластичен, то снижение цены товара будет более чем компенсировано расширением объема спроса на него, что приведет к увеличению выручки фирмы. Напротив, если спрос низкоэластичен, то снижение цены приведет к слишком незначительному росту объема спроса, так что выручка фирмы сократится. В случае единичного спроса выручка будет оставаться постоянной независимо от колебания цены. Следовательно, рыночная стратегия фирмы будет в значительной мере определяться параметрами эластичности спроса на том рынке, где она продает свою продукцию. Если спрос эластичен, то фирме следует снижать цену, что вызовет расширение объема выручки. Может показаться, что единственное препятствие такому снижению образует верхний уровень издержек фирмы по производству единицы товара как только рыночная цена опустится до уровня издержек, фирма начнет получать нулевую прибыль. Но следует иметь в виду, что сам уровень издержек непостоянен. В некоторых отраслях по мере увеличения объема производства товара издержки начинают снижаться (эффект от масштаба производства). Поэтому известны случаи, когда фирмы умышленно роняли цену даже ниже уровня издержек. промышленные машины

'ISf ln^(>««iv »M*~*A •«*• *«>i#'^l»*» t л iri; Kl^dH i'rr-jif»irtiii^

'ISf ln^(>iv M*~*A * *>i#'^l* t л iri; Kl^dH i'rr-jifirtiii^.. Рис. 4.2. Кнопка "Try It" 56 Step 2: Name the Context Activity После ознакомления с кратким обзором можно приступить к выполнению заданий на типовой модели, предоставляемой совместно с обучающей про- фаммой. Для этого на последней странице изучаемой темы всегда появляется Кнопка "Try It" "попробовать" (рис. 4.2). Щелчок на ней позволяет перейти к пс'шаговому выполнению практических упражнений. Типовые модели подготавливаются и используются совместно с тренировочными упражнениями. После нажатия кнопки "Try It" обучающая программа представляет набор последовательных подсказок (Que Cards) для облегчения выполнения задания, при этом в качестве наглядных примеров используется типовая модель (рис. 4.3). В "Наставнике" имеется также возможность перейти непосредственно к выполнению практических упражнений без просмотра теоретического материала. Для этого достаточно нажать кнопку Try It в любом разделе главного меню "Наставника". Notice that а blank activity box has been created and the title bar shows the new model name and: [(A-0) - Order Fulfillment] Right-click on the context activity. The shortcut menu ia di^layed. Select Name Editor... The IDEFO Name Properties dialog box is displayed. The cursor is in the name entry field. Type: PROCESS[Enter key] OSSER then press OK. ^The (Enter key] places each word on a separate line. The coniexi activity is now named. Click Next Step > |4PfwStp,4c^lijlj|HKtSt|>^j Рис. 4.3. Подсказка "Наставника" 4.1.2 Проверка правильности выполнения задания В "Наставнике" существует возможность проверки правильности выполнения каждой задачи для этого достаточно нажать кнопку "Check". Проверка покажет, как должна выглядеть модель в случае, если были бы выполнены все рекомендации обучающей программы. Чтобы возвратиться к кнопке "Try It", на подсказке достаточно закрыть окно просмотра результатов работы. Чтобы возвратиться к обучающей программе, достаточно щелкнуть по кнопке "Done" окна "Try It". продвижение раскрутка

Как следует из матрицы соответствий, цель была определена, например, для числа аварийных ремонтов п

Как следует из матрицы соответствий, цель была определена, например, для числа аварийных ремонтов продаваемых грузовиков менее одного на каждые 100 тысяч километров пробега сверх обычного обслуживания машин. Далеко не каждое средство имеет цели, определенные таким образом. Тем не менее в доме качества на рис. 10.11 предусмотрено специаль- ное поле, где размещаются элементы, которые отражают корреляцион- ным символом, которые умножаются на соответствующие весовые мно- жители, представляющие важность каждого требования. Для каждого признака процесса эти произведения суммируются и результат записы- вается в ячейку абсолютной важности. Числа в этой части дома говорят о том, какой вклад в общие требования внесут составляющие отдельного процесса. В следующей строке ниже вычисляется относи- тельная важность, то есть, как велик процент в общем вкладе от еди- ничного признака процесса. Основываясь на этих вычислениях, мы ви- дим, что есть три наиболее важные процесса: планирование распреде- ления, общение с производителем, компьютерная система заказов. Кроме того, в доме качества в поле Организационные трудности введен специальный множитель, который показывает трудности реали- зации выбранных средств в данной организации. Чем больше значение этого фактора, тем больше ожидается проблем. Если абсолютную важ- ность поделить на это число, то получим абсолютную важность с уче- том возможностей организации. С учетом этого обстоятельства видно, что планирование распределения дает наибольший эффект как с точки зрения удовлетворения требований потребителей, так и с точки зрения простоты реализации внутри компании. Этот анализ указывает на то, что планирование распределения это именно та черта процесса, какую стоит улучшать в первую очередь. Это дает наибольший вклад в удов- летворение требований и его легче всего внедрить. Таким образом ком- пания получила ясное понимание того, какие элементы процесса рас- пределения надо улучшать. Видимо, имеет смысл включать еще сред- ства, получившие вторые по величине оценки. диета питание

Хант заключает, что «нет ничего, абсолютно ничего, в современной философии науки или психологии, чт

Хант заключает, что нет ничего, абсолютно ничего, в современной философии науки или психологии, что бы делало объективность невозможной или нежелательной (Hunt, 1993). Прав Ш. Хант или нет в вопросе о конкурирующих или различных парадигмах в маркетинге, несомненно то, что их существует великое множество. Дж. Кармен (Carmen, 1980) идентифицирует 6 парадигм (микроэкономические, изменения убеждения/отношения, разрешения конфликта, обобщенных систем, парадигмы функционального и социального обмена). Г. Фиск и П. Мейерс (Fisk and Meyers, 1982) классифицируют другие 6 парадигм (сетевого потока, дефицита рынка, конкурентного управления маркетингом, изменений в развивающихся системах, общих систем и структур). Дж. Шет и Д. Гарднер (Sheth and Gardener, 1988) приводят 12 школ мышления в маркетинге (товарные, функциональные, профессиональные, региональные, институциональные, управленческие, покупательского поведения, макромаркетинговые, организационного развития и социального обмена). Р. Керин (Kerin, 1996) выбирает 6 метафор, которые характеризуют маркетинговую науку и практику за 60 лет с момента выхода Jouraal of Marketing* в 1936 г. Данные виды маркетинга характеризуются как прикладная экономика, управленческая деятельность, количественная наука, бихевиоризм, наука о решении и интегрированная наука. Несомненно, придерживаясь мнения Ш. Ханта о правильной интерпретации идей Т. Куна, многие из вышеперечисленных не являются точными парадигмами, и также можно видеть, что они, несомненно, так и описываются. Действительно, как часто случается даже с предположительно техническим языком науки (ср. аргумент 1 в табл. 1), термин теряет свое первоначальное значение в суете академических дискуссий. Слово парадигма является (в народном языке) отличной парадигмой данного явления. Даже те, кто придерживается альтернативного подхода к парадигме в маркетинговой теории, признают это. Повсеместно признано, что концепция парадигмы сама остается несколько смутной и неясной. Это отчасти потому, что (она) приобрела различные значения с течением времени (Amdt, 1985). Даже в своей оригинальной формулировке понятие было двусмысленно, и Т. Куна обвинили в использовании понятия парадигмы для многих различных описаний (Morgan, 1980). Дж. Арндт (Arndt, 1985) попытался разобраться в концепции использования маркетинговой теории посредством адаптации иерархии Г. Моргана (Morgan, 1980), которая различает парадигмы (альтернативные реалии или личные мнения) на втором уровне от ориентации (позиция исследователя, относящаяся к роли данных, теорий и величин), находящихся на 1 уровне, от метафор (база для школ мышления) на 3 уровне и решения загадок (посредством конкретных инструментов или процессов) на 4 уровне. Используя структуру Г. Моргана, Дж. Арндт анализирует и классифицирует различные парадигмы и метафоры в маркетинговой теории, идентифицируя четыре главные парадигмы, основанные на различных (на самом деле, некоторые сказали бы конфликтных) мнениях. Они содержат различные метатеоретические предположения о сущности науки, субъективные/ объективные параметры и ясное видение долгосрочных конфликтов в науке. фотоаппараты nikon

2 ЭлементХарактеристики систем менеджмента Оценка и управление риском¦Сосредоточение внимания н

2 Элемент Характеристики систем менеджмента Оценка и управление риском Сосредоточение внимания на обучении предотвращению несчастных случаев, на программах для рабочих право быть в курсе дел Аудит способности компании соответствовать экологическим требованиям Оценка общего состояния, безопасности и экологических рисков сырья, продукта и производимых операций Оценка достаточности экологических выплат за трансферты имущества Имидж, определяемый страной происхождения товара НиколасПападопулос 1. Актуальность и возможности имиджа происхождения товара (ИПТ) 2. Общий обзор исследования 3. Стратегическое использование ИПТ 4. Выводы и заключение Обзор Обычно на этикетках товаров есть надпись: Сделано в... {Майе in...*), наличие которой для большинства продуктов обычно требуется законодательством. Законодательство об идентификации страны происхождения товара определяет нормы сборов с импортируемых товаров, которые могут значительно влиять на цены этих товаров. Следовательно, точное описание происхождения товара является важным рыночным фактором, особенно в современных условиях всемирной конкуренции. Однако спецификация сделано в... может также выступать в качестве сигнала покупателю при установлении общей ценности товара, поскольку она связана с имиджем страны, в которой товар был произведен. Многие маркетологи понимают и чувствуют это: и, если они на самом деле подчеркивают происхождение товара данной торговой марки в различных частях маркетинга-микс, а не просто держатся в рамках законодательно предписываемого объема информации о стране-производителе, они могут получить важные стратегические преимущества. Часто это считается такой же или даже более важной характеристикой, отражающей сильные стороны торговой марки, и которую можно рассматривать в качестве уникального торгового предложения. Поскольку рост конкуренции в других странах также несет в себе потенциальную угрозу для экономики стран-импортеров, местные производители обычно используют фразу сделано отечественным производителем, чтобы усилить позиции своих товаров в среде местных покупателей. Неудивительно, что, поскольку такие ассоциации имиджа происхождения товара могут обеспечить значимые последствия и потенциальные преимущества, исследования влияния страны-производителя привлекают к себе большое внимание М. Бэкер и К. Кюрри {Baker and Currie, 1993) даже интересовались проблемой возможности причисления этого аспекта к пятому элементу маркетинга-микс. Если действительно, как это часто говорится, такие торговые марки, как McDonalds, стоят миллионы, то тогда сколько миллиардов может стоить использо вание имиджа Германии при производстве продуктов Made in Germany? В одном популярном журнале один из авторов писал следующее о ценности использования имиджа страны-производителя в современных маркетинговых стратегиях: Нам больше не нужно спрашивать, что или кто унаследовал землю: это известно. Покупатель ищет нижнее белье, сшитое тибетскими девушками вручную... кофейные зерна, созревшие в первых лучах утреннего солнца на самой вершине священной горы в Кении. ремонт фотоаппаратов

Стандартизированные товары, таким образом, охватывают широкий диапазон различных продуктов, начиная

Стандартизированные товары, таким образом, охватывают широкий диапазон различных продуктов, начиная от сырья и полуфабрикатов и до промышленных товаров. В данной главе промышленные товары будут рассматриваться только тогда, когда это поможет дополнить понимание маркетинга первичных продуктов и сырья. Стандартизированные товары будут рассматриваться главным образом как первичные продукты, которые продаются и покупаются в относительно однородном состоянии с минимальной дифференциацией или ее полным отсутствием. Особое внимание будет уделено стремлению современного маркетинга дифференцировать традиционные стандартизированные товары. 2. Развитие маркетинга стандартизированных товаров Торговля стандартизированными товарами происходит на крупных мировых рынках. Все страны производят какие-либо первичные продукты. В частности, сырье, за исключением минерального топлива, является основным и наиболее важным предметом торговли в 75% развивающихся стран. Некоторые его виды продаются и покупаются очень широко, другие из-за высокой стоимости транспортировки чаще являются предметом торговли на региональных рынках, чем на международных. Это относится, например, к продуктам каменоломен, которые очень громоздки и приносят мало прибыли. Развитие маркетинга тесно связано с историей торговли стандартизированными товарами. Важность и ценность стандартизированных товаров отражают развитие маркетинга в прошлом, настоящем и будущем. В 1938 г. тремя основными сырьевыми товарами на мировом рынке были хлопок, уголь и неочищенная нефть. В 1938 г. хлопка продавали на $600 миллионов ежегодно самый высокий показатель того времени. К 1977 г. ситуация радикально изменилась, и теперь больше всего торговали неочищенной нефтью, нефтепродуктами и кофе, а хлопок опустился на двадцатое место. Такое положение дел сохранялось и в 80-е гг., и в 90-е. Основными видами сырья в производстве, но не в международной торговле, являются сельскохозяйственные продукты. Сравнительно недавно на мировой рынок стали проникать прежде неторгуемые нетрадиционные товары, к примеру финансовые инструменты (Furash, 1996) и экологически чистое сырье (МсСапп 1996). В дополнение были сделаны первые многообещающие шаги по превращению в стандартизированный товар электричества, в связи с чем можно ожидать появления биржевой торговли энергией (Кга-pels and Stagliano, 1996). Значительно изменились по сравнению с началом века роль и значение различных стран. В 1930-е гг. Великобритания и ее колонии были крупнейшими представителями мировой торговли: на их долю приходилось более 50% мирового рынка шерсти, чая, каучука и олова и более 30% пшеницы, сливочного масла, говядины, телятины, баранины, риса, и муки. Однако вскоре после начала Второй мировой войны торговля стандартизированными товарами претерпела изменения. Строгий валютный контроль радикально изменил способы ведения торговли. Правительства Великобритании и США закупали продукты оптом у производителя и доставляли конечному потребителю. Экспортеры имели дело с одним или двумя крупными покупателями, это означало замену частной торговли практически полным правительственным контролем. коммуникативная реклама

Все же при надлежащем планировании анализ правильности реализации программы не займет много времени

Все же при надлежащем планировании анализ правильности реализации программы не займет много времени. Даже фактический отказ руководства от прежней политики может быть решающим элементом в понимании правильности реализации программы. Когда сэр Адриан Кэдбери (Adrian Cadbury), председатель UK Committee on the Financial Aspects of Corporate Governance, собирал данные, он обнаружил, что коммуникации, особенно связи с инвесторами, являются существенным и всеобъемлющим элементом в надлежащем корпоративном управлении, что было подтверждено и муниципальными органами управления Лондона. Когда в 1993 г. был опубликован Code of Best Practice on the Financial Aspects of Corporate Governance (Кодекс лучшей практики по финансовым аспектам корпоративного правления), то в нем специально оговаривалось, что правление должно составить официальный перечень вопросов, требующих решения, чтобы убедиться, что деятельность компании находится под твердым контролем. Это, конечно же, относилось к финансовым вопросам, где коммуникации занимают центральное место. Вдобавок в кодексе также говорилось, что в обязанности правления входит представлять взвешенную и доступную пониманию оценку положения компании. Опять же это касалось финансовых коммуникаций. Фирма Mobile, нефтетопливная корпорация, провела очень успешную кампанию по изменению общественного мнения, которую поддержал ряд умело организованных связей в прессе. Директора и другие крупные руководители провели свою философию через серию запланированных публичных выступлений для ключевых аудиторий в США; зачастую руководство компаний, а также политические группы и сообщества считаются лидерами общественного мнения. Обязанности директоров постоянно расширяются в целях охвата всех аспектов корпоративных коммуникаций. Однако только несколько компаний описали свою коммуникационную политику и еще несколько ее опубликовали. Такой подход к политике вряд ли сможет помочь в определении обязанностей правления и высшего руководства. 3. Компании пользуются такой поддержкой, которую они заслужили Идеальная репутация организации возникает не случайно. Она будет завоевываться посредством заявлений, обозначения направления движения и принятия обязательств. Следовательно, менеджеры должны удостовериться, что использование связей с общественностью включается во все соответствующие стратегии и планы. В идеале заявление о миссии (или целях) корпорации должно включать соответствующие обязательства, способствующие повышению корпоративной репутации. Они также должны быть отражены во всех бизнес- и маркетинговых планах. В качестве иллюстрации: маркетинг может охватывать все аспекты удовлетворения нужд потребителя, но он также ответствен за развитие и укрепление репутации организации. Соответствующая постановка в маркетинговом плане цели достижения определенной репутации поможет избежать принятия недопустимой техники продаж или мероприятий по стимулированию спроса, что более подходяще для достижения краткосрочных результатов. Несмотря на изменчивость успеха, компания IBM, например, придерживается стратегии, которая воплощает ее уверенность в правильности поведения. турция акулы

2.Шоппинг-каналы — информация поставляется через спутники или по кабелю, таким образом обеспечивая

2. Шоппинг-каналы информация поставляется через спутники или по кабелю, таким образом обеспечивая качественное изображение и звук, но зачастую требуя заказа все же по телефону. Многие из таких каналов потерпели крах в США, однако канал QVC вырос до потребительской аудитории, насчитывающей более 4 млн человек к 1995 г.; он начал осуществлять спутниковые передачи в Европе в 1993 г. 3. Интерактивные кабельные системы телевидения позволяют потребителю пользоваться более подробной информацией о конкретных товарах. Teleaction от фирмы J.C. Penney считается первой коммерческой системой данного типа в США. 4. Сайты, базирующиеся в Интернете, предоставляют как информационные участки, так и сайты для осуществления заказа. Некоторые компании также используют свои сайты для поощрения обратной связи с заказчиками. В 1995 г. Barclays Bank запустил сайт под названием Barclaysquare, который демонстрировал предложенияSainsbury, Toys R Us, Blackwells, Argos, Innovations. Прогнозы о будущем домашнего шоппинга отражают много потенциальных возможностей, включая видеотелефоны, компакт-диски и мультимедийные средства. Также возможно, что технологии виртуальной реальности, в настоящее время использующиеся некоторыми розничными продавцами для визуального представления планировки помещения, могут быть использованы на дому для имитации передвижения по магазину и прикасания к товарам. Учитывая историю неудач и отказа от телешоппинга, неудивительно, что многие розничные предприятия ожидают более широкого принятия релевантных, базирующихся на дому, технологий. Оценки очень сильно варьируются, но даже самый консервативный прогноз показывает, что домашний шоппинг увеличится более чем в два раза к 2010 г. (Corporate Intelligence, 1997). Только одно можно сказать наверняка технологические разработки как внутримагазинных форм, так и внемагазинных, останутся основной движущей силой для перемен в этом динамичном секторе, который называется розничная торговля (см. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И МАРКЕТИНГ). Прямой маркетинг: переход к интегрированным (Интернет) коммуникациям Арч Г. Вудсайд Рауль Роша 1. Введение 2. Основные возможности/преимущества и проблемы, связанные со стратегиями прямого маркетинга и программами ИМК 3. Моделирование информационного поиска клиент/фирма и отношений в интегрированных маркетинговых коммуникациях 4. Значение прямого маркетинга для проектирования и осуществления программ ИМК Обзор Ассоциация прямого маркетинга (Direct Marketing Association) определяет прямой маркетинг как интерактивную систему маркетинга, которая использует одно или несколько средств массовой информации в рекламной кампании для того, чтобы вызвать изменимый отклик и/или сделку в любой сфере деловой активности фирмы, причем эти операции заносятся в базу данных. Хорошей новостью для высшего руководства, касающейся данного определения, является то, что прямой маркетинг включает жесткие меры рекламной кампании и реализации других маркетинговых программ: для создания информированности потребителей, разработки инструкций по продажам и организации торговли. ваз машины

Например, анализ, проведенный одной фирмой, выявил, что продажи одного из ее наиболее прибыльных пр

Например, анализ, проведенный одной фирмой, выявил, что продажи одного из ее наиболее прибыльных продуктов снизились на всех азиатских сбытовых территориях. Дальнейшее исследование показало, что региональный производитель агрессивно продвигает недавно модифицированный продукт, используя сниженные цены. Анализ продукта конкурента выявил его сомнительную надежность в определенных условиях эксплуатации. Продавцы использовали эту информацию, чтобы решить проблему сбыта. Диализ сбыта по размерам заказа. Анализ сбыта по размерам заказа может определить, какие заказы (на какую сумму) не являются прибыльными. Например, проблема той нлн иной степени важности существует в том случае, если некоторые покупатели часто размещают мелкие заказы, которые требуют внимания продавцов и которые нужно обрабатывать, комплектовать и отправлять. Анализ по размерам заказа определяет продукты, сбытовые территории и типы и размеры покупателей, для которых характерно преобладание мелких заказов. Результатом такого анализа может стать установка минимального размера заказа, взимание дополнительной платы за мелкие заказы, обучение торговых представителей, нацеленное на создание более крупных заказов, и исключение некоторых клиентов. В качестве примера можно привести одного дистрибьютора товаров для рукоделия, который обнаружил, что 28% всех его заказов составляют заказы на сумму менее $10. Исследование выявило, что средняя стоимость обслуживания таких заказов составляет $12,82. Кроме того, анализ показал, что компания не выходит на уровень безубыточности, пока размер заказа не достигает S20. Исходя из этих a i ых компания установила ограничение иа минимальный заказ в размере $35, взимая специальную плату за услуги в размере 57,50 за выполнение всех заказов на сумму менее $35, и предупредила об этой проблеме своих торговых представителей на местах н продавцов, занимающихся продажами но телефону. В результате компания значительно увеличила свои прибыли. Анализ сбыта по покупателям. Аналитики используют процедуры, подобные тем, что описывались ранее, чтобы проанализировать распределение своих продаж по покупателям. Такой анализ обычно показывает, что относительно маленький процент покупателей обеспечивает большой процент объема продаж. Например, упоминаемый выше дистрибьютор товаров для рукоделия обнаружил, что 13% его клиентов обесиечнвают 67% суммарных продаж. Изучение тортовых визитов часто показывает, что продавцы тратят непропорционально много времени на мелких клиентов но сравнению с более крупными клиентами. Смещение некоторой лоли этих усилии ка общение с более крупными клиентами может значительно увеличить продажи. Факторы объема провиж/дот рынка. Объем продаж и доля рынка являются функциями ряда первичных определяющих факторов. Для потребительских товаров эти факторы включают эффективное распределение, относительную цену, сохранение или изменение восприятия одной или нескольких существенных для потребителей характеристик продукта по сравнению с продуктами конкурентов и размещение товаров на полках магазинов. строительное оборудование

Соответствие политике компании также важно для достижения успеха: соответствие маркетинговой полити

Соответствие политике компании также важно для достижения успеха: соответствие маркетинговой политике позволяет продавать товар уже существующим у фирмы потребителям, используя наличный торговый персонал и систему каналов распределения; соответствие используемым технологиям позволяет применять при производстве нового товара существующие технические и производственные навыки и ресурсы. Оба эти элемента, привлекательность рынка и соответствие направленности фирмы, можно использовать в качестве критериев при выборе проектов, на которых следует сконцентрировать усилия. 8. Хорошо продуманное, правильно проведенное выведение товара на рынок это центральный элемент успеха. Самые лучшие в мире товары не могут сами себя продавать, поэтому необходимы маркетинговые усилия и эффективное послепродажное обслуживание. Комплексная программа выведения является результатом отлаженного плана маркетинга, который хорошо финансируется, поддерживается и профессионально реализуется. 9. Законченность, последовательность и качество исполнения вот что отличает победу от поражения. Определенные ключевые мероприятия и то, как они будут проведены, их наличие вообще напрямую связаны с возможностью успеха (Cooper and Kleinschmidt, 1990). Эти мероприятия включают проведение предварительной оценки рынка и технологии на ранних стадиях осуществления проекта, детальную диагностику и оценку рынка или маркетинговые исследования до начала разработки товара, проведение детального бизнес- и финансового анализа, а также качественное выполнение рыночных тестов и выведение на рынок. Если рассматривать продуктовые инновации как процесс, то можно разработать формальную модель создания нового товара и включить в нее элементы, позволяющие обеспечить качество. Например точки проверки, которые направлены на оценку качества выполнения каждого действия в этом процессе, а также обязательное проведение определенных ключевых мероприятий, которые часто упускаются, хотя являются необходимым условием успеха. 10. Компании, которые создают новые товары в многоступенчатом структурированном процессе, добиваются лучших результатов. Ряд компаний применили у себя формальную структуру процесса создания новых товаров или отлаженную систему контрольных пунктов между стадиями (stage-gate) ( Cooper and Kleinschmidt, 1991)и получили от этого некоторые выгоды. В соответствии с исследованием, проведенным PDMA, около 60% обследованных фирм используют какую-либо форму StageGatetm процессов (Cooper, 1990). Многие фирмы, использующие подобные процессы, перешли к более утонченным их версиям с закреплением права собственности на формальный процесс и способствование его проведению (18,5% от общего числа фирм) или процессы третьего поколения с более гибкой структурой контрольных пунктов и стадий (Cooper, 1993). Процессы третьего поколения соответствуют современной сложности проектов. На концептуальную модель системы контрольных пунктов между стадиями можно ориентироваться при продвижении нового товара от появления идеи до выведения готового товара на рынок (Cooper and Kleinschmidt, 1993b; Cooper, 1994). модели инвестиций