И вот в течение следующих пятнадцати минут вернитесь к своим носам с мантрой «буддхо»

И вот в течение следующих пятнадцати минут вернитесь к своим носам с мантрой буддхо. Посмотрите, как ей воспользоваться, работайте с ней. 33 Мантра Буддхо 34 Осознанность путь к Бессмертному 35 Усилие и расслабление Ус илие и расс лабление Усилие это когда вы просто делаете то, что вам нужно делать. Оно варьирует в соответствии с характером и привычками людей. Некоторые люди обладают большим количеством энергии таким большим, что они всегда пребывают в движении, всегда ищут, что бы им сделать. Вы види- те, как они вс�� время стараются найти какое-нибудь дело, направляя все свое усердие вовне. В медитации мы не стремимся что-то делать, не ищем выхода в деятельности, а развиваем особого рода внутреннее усилие. Мы наблюдаем ум, мы сосредотачиваемся на этом объекте. Если вы прилагаете чрезмерные усилия, вы только становитесь бес- покойными; если же вы не прилагаете достаточных усилий, вы становитесь вялыми, ваше тело теряет собранность. Тело служит хорошим показателем степени усилия: вы выпрямляете тело, вы можете наполнить его усилием; вы- прямьтесь, расправьте грудь, выпрямьте позвоночник. Это требует большой силы воли; поэтому состояние вашего тела оказывается хорошим критерием для определения необходимой степени усилия. Если вы слишком расслабле- ны, вы просто принимаете самую л��гкую позу: сила тяжести просто тянет вас вниз. Когда погода бывает холодной, вам нужно поднять энергию вверх по позвоночнику, так чтобы наполнить ею тело, а не нежиться под одеялами. Когда вы практикуете анапанасати, внимательность к дыханию, вы сосредотачиваетесь на ритме дыхания. Я нашел, что для обучения прак- тике полезнее всего замедлять процесс, а не делать вс�� быстро, как это бы- вает, когда мы думаем; вы сосредотачиваетесь на ритме, который гораздо медленнее ваших мыслей. Но для анапанасати требуется, чтобы вы при- тормозили, для чего и используется медленный ритм. И вот мы прекраща- ем думать: мы довольствуемся одним вдохом и одним выдохом, отдавая все свое время тому, чтобы просто пребывать всего лишь с одним вдохом и одним выдохом от начала до середины и до конца. коммуникативная реклама

Главное - точно следовать заданным параметрам выполнения упражнений, тогда ощущения непременно появ

Главное - точно следовать заданным параметрам выполнения упражнений, тогда ощущения непременно появятся сами. Ни в коем случае не нужно пытаться вызывать ощущения, о которых вы от кого-то услышали. Во-первых, у разных людей ощущения могут различаться, а во-вторых, ощущения, вызванные самовнушением, чаще всего являются ложными, иллюзорными и не приносят на практике никакого эффекта (особенно это касается применения мастерства цигун в медицине и боевых искусствах). Кроме того, в искусстве цигун есть еще понятие нестабильных и стабильных ощущении. Нестабильные ощущения это временные ощущения, которые возникают в процессе занятий в результате физиологической перестройки организма, меняется состав крови, активизируется обмен веществ в клетках и т.д. Такие ощущения могут появляться, исчезать, меняться, они не стабильны, что свидетельствует о начальном этапе освоения мастерства цигун. Со временем, с ростом мастерства, ощущения от упражнений становятся стабильными, они не зависят ни от вашего настроения, ни от самочувствия, ни от окружающей обстановки - именно это и является основой обратного регулирующего воздействия цигун на организм в случае его разбалансировки. Гармонизация процессов в организме средствами цигун есть ничто иное, как один из традиционных методов лечения и профилактики различных заболеваний, залог будущего здоровья и долголетия. Важно также коснуться вопроса об обстановке, окружающей вас во время тренировки. Не следует думать, что потолок, стены или пол смогут служить препятствием для собирания энергии-ци. Современные мастера цигун рассматривают ее как информацию и считают, что для энергии-цм не существует препятствий, препятствия создаются только вашим сознанием. Когда вы собираете, скажем, ци Неба, нужно, чтобы сознание ушло через потолок высоко в атмосферу и содействовало принятию чистейшей ци самых высших ее слоев. То же касается и всех других направлений. При этом не слишком важным является также точное ваше расположение по сторонам света. турция акулы

Зато уже образовалась мотивация отрицательная — отвращение

Зато уже образовалась мотивация отрицательная отвращение. Нахватал двоек не он, а родители и педагоги. Даже мне, не психологу, ясно: школа, в которой учится, вернее, не учится этот мальчик, как и почти все наши школы, учреждение по духу бюрократическое. Все эти контрольные и домашние работы какие-то акты сдачи-приемки товара... Какой уж тут подход, какая душа... Николай, в положении, подобном тому, в кото- ром оказались ваш ребенок и вы, пребывают, без преувеличения, миллионы наших школьников и их родителей. Массовая картина: детям не интересно ) учиться в школе, детям скучно, детям противно учить- ( ся Школа не прививает интерес к знаниям и тем паче ) к саморазвитию, а отбивает его ( Родители же, не понимая, что происходит, либо) тянут ребенка, тупо просиживая с ним долгие часы 1 за уроками, либо неуклюже и безрезультатно воздействуют наказаниями и/или (реже) вознаграждениями, либо таскают чадо по врачам и психологам, либо просто на все кладут... У вашего шустрого заводилы нет проблемы лени и несобранности. Такая проблема есть только для вас, взрослых. А у него есть его детская жизнь и взрослое насилие над ней, вот и все. И есть одна общая огромная проблема проблема непонимания. Упорного, злостного непонимания ребенка родителями и школой. 1 Скука налог на Благополучие; уклонение от уплаты карается сумасшествием, а в ОСОБО крупных размерах талантом и гениальностью. из Бестолкового Словаря Лентяя Проблема отчуждения учебы от живого ребенка, от детской души. Омертвение дела, которое по сути своей и смыслу должно быть делом самым живым на свете. Неужели вы настолько наивны, чтобы надеяться, что заинтересовать ребенка учебой может психолог со стороны, будь он хоть семи пядей во лбу?.. Для чего же предназначены педагогика и учителя, как не для того, чтобы заинтересовывать ребенка учебой общаясь с ним по многу часов изо дня в день, наблюдая годами, изучая именно этого, вот этого ребенка... И для чего родители?.. Вы задумывались вместе с женой, пытались ответить на вопрос когда, как, почему учение для вашего сына превратилось в мучение? Старались привлечь к решению этой загадки соучастников (не будем употреблять слово виновников) произошедшего учителей? А сам мальчик что об этом думает? Как себя чувствует, к чему стремится? Каковы его интересы и склонности, мечты?. ваз машины

I батат (примерно 400 г) 250 мл(1/ал) соленой воды

I батат (примерно 400 г) 250 мл(1/ал) соленой воды. Салат из батата ( фото) вымыть, положить в кастрюлю, прилить 2 черешка череитх)ого селыкун-я 1 мелкое яблоко 1 кочанчик фенхеля I мал. луковицу лука-шалота 1 ч. ложкой дижонской го/>чицы, 1 щепоткой сахара, I желтком, 4 ст. ложки олив, масла, 4 ст. ложки взбитых сливок, 30 г очищенных тыквенных семечек накрыть кастрюлю крышкой, варить 20-30 минут до готовности, слить воду, охладить, батат очистить, нарезать на дольки. вымыть, нарезать очень тонкими ломтиками, вымыть, разрезать пополам, удалить семенную камеру, нарезать тонкими дольками, вымыть, разрезать вдоль на тонкие полоски. Для соуса очистить, нарезать меткими кубиками, хорошо перемешать с прибавить перемешать с составными частями салата, пожарить без жира, посыпать ими салат. l/г розетки листьев салата эндивии I грудку копченой курицы 1 спелый плод авокадо соком 1/2 лимона I ст. ложку винного уксуса 1/4 чайной ложки дижонской горчицы, сахаром, солью, 4 ст. ложкаии оливкового масла. 1/2 пучка кресс-салата Примечание: Салат из авокадо с курицей очистить, вымыть, стряхнуть капли воды, нарезать на куски. освободить от кожи и костей, нарезать полосками. разрезать пополам, очистить, вынуть косточку, нарезать мякоть кубиками, полить Для соуса перемешать с Полить составные части салата соусом, осторожно перемешать, вымыть, листики обрезать ножницами и посыпать ими салат. к салату подать поджаренный хлеб, натертый чесноком. Салат из сырых овощей и рыбы (фото) 500 г камбалы, соком 4 сладких лимонов. Взять снять кожу, выбрать кости, ополоснуть, обсушить, нарезать кубиками толщиной в палец, полить 2 мясистых помидора 4 ст. ложками оливкового масла, солью, перцем, 1 мягк!ш плод авокадо I луковицу 30 г каперсов. накрыть и поставить не менее чем на 4 часа в холодильник. чтобы рыба пропиталась соком, время от времени осторожно перемешивать, обдать кипятком, снять кожицу, нарезать кубиками, положить сверху на рыбу, полить приправить поставить еще на I час в холодильник, разрезать пополам, вынуть косточку, очистить, нарезать кубиками или тонкими ломтиками, очистить, нарезать тонкими колечками. модели инвестиций

В то же время на форвардном рынке ди¬леры могут принимать обязательство на любой срок и на лю¬бую с

В то же время на форвардном рынке дилеры могут принимать обязательство на любой срок и на любую сумму. На практике, однако, валютные дилеры редко котируют валюты более чем на 6 месяцев вперед, предпочитая трехмесячный форвардный рынок как наиболее активный. На фьючерсном рынке обычно активный только ближайший месяц поставки, объемы торговли по другим позициям незначительны. Не следует забывать также, что фьючерсные контракты существуют не на все виды валют. Другой недостаток фьючерсов необходимость внесения гарантийного залога и уплаты комиссионных издержек, хотя они в конечном счете имеют незначительное отношение к общей стоимости контракта. Точные издержки совершения сделок на межбанковском рынке сложно измерить, но, за исключением тех случаев, когда клиенты банка должны поддерживать компенсационный баланс, фактические операционные издержки очень незначительны. Вместо этого международные банковские дилеры получают доход от спреда между ценами спроса и предложения таким же образом, как и торговцы в операционном зале на фьючерсной бирже.. Фьючерсный рынок имеет два явных преимущества. Во-первых (что наиболее важно), цены формируются при свободной конкуренции. Спреды между спросом и предложением определяются на открытом аукционе, на котором участвуют большое число продавцов и покупателей, напрямую конкурирующих между собой. Второе преимущество заключается в том, что фьючерсный рынок доступен широкому кругу участников. Наиболее активная фьючерсная торговля валютными контрактами происходит на рынке США. В 90-е годы объем торговли валютными фьючерсами колебался существенным образом, достигнув максимума в 38,7 млн контрактов в 1992 г., далее снизился до 21,2 млн в 1996 г., а в последующие годы вновь возрастал и составил в 1998 г. 27,6 млн контрактов. Всего на американском рынке официально зарегистрировано Комиссией по товарной фьючерсной торговле 90 фьючерсных контрактов на иностранные валюты, однако большинство из них относится к категории спящих контрактов, операции по которым не ведутся или ведутся в совсем незначительном объеме. экономическая сущность инвестиций

Свободный, или просветленный, человек делает потому, что так делается

Свободный, или просветленный, человек делает потому, что так делается. Он не думает, почему надо сделать так, у него нет знаний. У него ничего нет. Есть только то, что сейчас. И это сейчас всегда и везде. Оно и есть он сам. Между ним (а точнее сказать Я) и действием нет никакого различия. Я и есть это действие. И одновременно: это действие происходит во мне, как и любое другое. И все это есть одно единое знание. Для того чтобы это принять, надо освободиться от ума и от всего, что находится в тебе: от всех знаний, от всех пониманий, от всех отношений, от всего. Когда в тебе не останется ничего, за что хоть как-то можно зацепиться, будет только Я, и это Я будет всем. И главное, для этого ничего делать не надо, поскольку любые действия будут лишь отдалять тебя от себя. Любое стремление к чему-то будет отводить тебя от себя. Для того чтобы произошло освобождение, нужно поменять фокус своего внимания. Нужно просто взглянуть внутрь любого действия, которое ты делаешь. Иначе говоря, нужно заглянуть внутрь себя. В общем, на поиски себя никуда ходить не надо, и делать для этого тоже ничего не надо, потому что ты всегда есть. И есть в любом действии и любом явлении, происходящем с тобою. Нужно только это увидеть и понять. Все остальное случится само. У меня постоянно идут оценки того, что мог бы сделать иначе, и от этого вс�� сложилось бы как нельзя лучше. И копится эта дрянь, и переполняет сознание, от чего мозги просто плавятся. Не надо думать о том, как могло бы быть, и о том, как можно было бы сделать. Пойми, по-другому не могло быть! Оно есть именно потому, что так есть и так должно быть! И ты с этим ничего сделать не можешь, как не можешь ничего сделать с природными явлениями, которые случаются. Просто прими все как есть, и тогда наступят полный покой и блаженство. Все проблемы уйдут. Заботы будут появляться и уходить, все необходимые дела будут делаться, жизнь будет продолжаться, но страданий и расстройств не будет. Можно сказать, что только тогда и начинается настоящая жизнь. Инвестициив Интернет

Неприятно же с чувством вины все время, в конце концов

Неприятно же с чувством вины все время, в конце концов. Жизнь продолжалась. Он аккуратно всегда одевался. Во что-нибудь немаркое, серенькое, отутюженное. Всегда был одинаково ровный. Только волос становилось все меньше, морщин все больше, кожа желтее. С est la vie, что тут сделаешь. Не пил, не курил, делал все правильно, но годы все равно свое брали: то сердце пошаливает, то печень, то язва. В общем, все как у людей, только он, как-то так получилось, один с этой язвой остался в жизни. Дожил свое, умер, сослуживцы отнесли, как положено, на кладбище, даже сказали необходимые по такому случаю слова: Дескать, неплохой был человек. Всю жизнь вот хорошо работал, на одном месте, побольше бы таких. Но при этом каждый про себя подумал: Чур меня! Он умер, а внутренний попоморщер не умер. Черной ночью едва приметная черная тень метнулась от могилы старика и скользнула в сторону черного-черного города, где есть черная-черная улица, черный-черный дом, с черной-черной аркой, где в черной-черной комнате прямо на пороге притаился внутренний попоморщер. Он ждет. И, может быть, ТЕБЯ!!! Вот такая страшная сказка. Исключительно для вас деталь гроб у него тоже был правильный и серенький. Можно включать свет! Кривая коза и Грабли М��биуса g СФЕРА ЦЕЛЕЙ, ИЛИ НЕБО ? В АЛМАЗАХ ? ? ? ? ? ? d if Шт Куда не ткни, достигатору везде ин- СИ тересно. Не: Давай полетим, страус, туда, СИ там столько вкусного!, а: Полетели, страус, О куда-нибудь, везде вкусное есть. О Для достигатора все цели равны. И, если О сработал ага!-рефлекс, интересны. При всей О парадоксальности этого утверждения. У по- 0 поморщера есть иерархия целей. Сначала по- ? меньше, потом побольше, затем самый боль- 1 I шой кусок. Достигатор такими сложностями I I голову не забивает. I I Искреннее достигаторство начинается тог- I I 'да, когда приходит ощущение настоящего I I ага!-рефлекса, желанной цели. Рефлекс Ш есть на все? Значит, все цели желанные, зна- Ш чит, облом в принципе не грозит. Чего-то не Щ достигли, нас оттуда сильно отфутболили, от- Щ лично! спасибо, ребята, за ускорение, хоро- щ шо пнули, мы как раз вот досюда долетели. производство наклеек

Сколько же именно? Опять-таки это зависит от ваших нужд, темперамента и целей, однако логика по сво

Сколько же именно? Опять-таки это зависит от ваших нужд, темперамента и целей, однако логика по своей сути является зеркальным отображением традиционного подхода. Чем более консервативным складом характера вы обладаете, тем большее количество золота должны иметь при себе. Иначе говоря, когда доллар потерпит крах, золото такой актив, который почти наверняка удержит (то есть сохранит) свою стоимость. Поэтому если вы ставите перед собой цель сохранить капитал, то вам нужно владеть физическим золотом для ликвидности, наряду с инвестициями в акции крупных нехеджированных золотодобывающих компаний и/или взаимных фондов, которые ими распоряжаются. Более агрессивные инвесторы могут держать акции золотодобывающих компаний с более значительным леве-реджем, а также фонды, специализирующиеся на серебре и иностранных облигациях, взаимные фонды в сфере полезных ископаемых, добываемых на территории США, и промышленных компаний. Ну а тем, в ком бьется жилка авантюриста, стоит сосредоточиться на мелких золотодобывающих компаниях, акциях производителей, находящихся в США, деривативах на базе золота и коротких позициях на фондовых биржах. При себе держите лишь столько долларовой наличности, сколько необходимо для покрытия повседневных счетов, потому что стоимость доллара будет быстро уменьшаться, если не сказать испаряться. Избегайте американских облигаций и любых других видов ценных бумаг, проценты по которым выплачиваются в долларах. И держитесь подальше Модельные портфели Консервативный В процентох от общего капитале Доллоровая наличность 5% Золотые слитки 40% Взаимные фонды дрогоценных метоллов и нехеджированные золотодобывающие компании 30% Фонды иностранных облигаций 25% Умеренный В процентах от общего капитола Доллоровоя наличность 5% Золотые слитки 20% Серебряные слитки 10% Акции нехеджированных крупных компаний и высококачественных компаний средней величины 35% Фонды иностранных облигаций 15% Беспремиальные фонды, специализирующиеся на полезных ископаемых, месторождения которых росположены в США, и промышленных компониях 15% Агрессивный В процентох от общего капитала Долларовая наличность 2% Золотые и серебряные слитки 18% Нехеджировонные золотодобывоющие крупные компании 20% Акции перспективных средних и молых компаний 35% Короткие позиции в американских компониях потребительского кредитования 20% Долгосрочные опционы колл акций золотодобывоющих компаний 5% от таких вещей, как акции компаний, занимающихся потребительским кредитованием! Какими бы консервативными и прочными они ни казались, в предстоящем десятилетии это впечатление развеется как дым. продажа сувениров оптом

110 О значении внутреннего чувства см

110 О значении внутреннего чувства см. ниже в главе о мышлении. Ill ПРОСТРАНСТВО Параллелизм в понимании пространства и времени. Особая роль пространства, как носителя звука. Взгляды на akaca и dig в упанишадах. Учение о пространстве в системах веданта, миманса, санкхья, ньяя и вайшешика. Понятие о пространстве в палийской абхидхарме. Роль пространства у Нагарджуны и буддистов идеалистического направления. При рассмотрении индийских учений о времени нам неоднократно пришлось указывать на параллелизм понимания времени и пространства. Такой параллелизм вполне понятен, он вытекает из сущности этих вопросов и встречается в западной философии точно так же, как и в философии Востока. Кто смотрит на время как на особую субстанцию, естественно будет смотреть и на пространство так же как на особую субстанцию: кто переносит течение времени из внешне го мира во внутренний и не признает существования протяженных объектов во внешнем мире, для того конечно и пространство будет иметь лишь субъективное значение. Оба эти взгляда на пространство встречаются в истории индийской философии, и их преемственность тут такая же, как и во взглядах на время. В древнейшую эпоху мы видим реалистическое, более или менее грубое понимание пространства. Затем в систематике разных философских школ устанавливается понятие про странства как особой невидимой бесконечной субстанции. Это воззрение подвергается критике буддистов, которые кончают тем, что придают пространству лишь субъективное значение. Но во время торжества в Индии реакции против буддизма мы видим возвращение к прежним реалистическим воззрениям, которые в конце концов и укрепляются там окончательно. Вопрос о пространстве осложняется в истории индийской философии особым обстоятельством, которое довольно резко отличает его от подобных вопросов в философии Запада и совершенно нарушает параллелизм с вопросом о времени. Не будучи в состоянии объяснить себе сущность звука, индийцы в очень древнюю эпоху стали предполагать существование особого эфира (акаса), всепроникающего и вечного, неизменяющегося вещества, которое является носителем звука. Производство

Так было в Германии в 1896 г

Так было в Германии в 1896 г. и в Австрии в 1903 г., когда была запрещена фьючерсная торговля зерновыми и маслосеменами (но в то же время продолжали заключаться сделки на биржах сахара, кофе, хлопка, цветных металлов), в Индии, где в 60-е годы были закрыты биржи хлопка, джута, масла и маслосемян. Закрывались биржи и в других странах. В странах с развитой рыночной экономикой (США, ФРГ и др.) порядок заключения срочных контрактов регламентируется соответствующими законодательными актами и контролируется государственными и общественными комиссиями. В зависимости от степени государственного вмешательства в регулирование биржевой деятельности за рубежом различаются три основные национальные модели. Американская модель биржи это самоорганизующееся сообщество профессиональных посредников, где преобладает внутрибиржевое регулирование. Соответствующий государственный орган Комиссия по товарной фьючерсной торговле в США выполняет в основном наблюдательные и совещательные функции, занимается общенациональной координацией биржевых рынков и проводит юридическую экспертизу биржевой документации в целях сохранения благоприятных условий для развития конкуренции. Английская модель представляет собой сочетание сильной роли центральных властей с широким членством бирж и брокеров в неправительственной некоммерческой организации Управлении по ценным бумагам и фьючерсам. Французская модель предполагает определяющую функцию правительственных органов по контролю над деятельностью биржевых структур и рынка. 5.2. Регулирование фьючерсной торговли в США Развитие биржевого законодательства Наиболее разработанная система регулирования биржевых операций сложилась к настоящему моменту в США, поэтому и рассмотрим ее более подробно в качестве примера. Задача осуществления регулирования фьючерсной торговли в США возложена на Комиссию по товарной фьючерсной торговле (КТФТ) и на сами фьючерсные биржи. Основной подход к регулированию фьючерсной торговли можно определить как контролируемое самоуправление. Продвижение услуг

Существует очень большое число переменных значений, которые могут быть выбраны для каждой модели в

Существует очень большое число переменных значений, которые могут быть выбраны для каждой модели в качестве исходных параметров. Все они дадут разные результаты. Рисунок 12.4 показывает результаты модели со стоимостным уравниванием. Она за 5,5 лет создает прибыль $231 121. Это число переводится в ежегодный доход размером в 3,86% с максимальной просадкой в 3,72%. Г'Щ/гс* РЩчтЛямЫт ' ' Г**л. - , v Г tc-maes^artrn?ьгу Рис. 12.4. Результаты тестирования модели с уравниванием позиций по стоимости при выделении 3% счета на позицию Следующая модель выглядит интереснее. Мы используем модель с процентным риском и установим значение параметра риска на позицию равным 1%. Поскольку 1% от миллиона равен $10 000, для данной модели это означает, что начальный риск любой позиции будет не больше $10 000. Это ничего не говорит нам о стоимости акций, а только о размере риска. Рисунок 12.5 показывает, что модель с 1%-ным риском за 5,5 лет дает прибыль $1 840 493. Эта величина соответствует ежегодному доходу 20,92%. Максимальная просадка за 5,5 лет равнялась 14,14%. Ясно, что такая эффективность вложений более привлекательна. Рис. 12.5. Результаты тестирования модели установки размера позиции с риском 1% Последней моделью, которую мы применим, будет модель с процентной изменчивостью. Здесь для определения изменчивости цены акций мы используем средний истинный диапазон изменения цен акций за последние 10 дней. Мы устанавливаем наши позиции на уровне изменчивости 0,5%. Это означает, что мы ограничиваем риск наших позиций текущей рыночной изменчивостью $5000 для каждой позиции. Так, если средний истинный разброс цен для пакета равнялся $5 (или $500 на 100 акций), то это значит, что первоначально мы сможем купить 1000 акций. Заметим, что это не имеет никакого отношения к величине лежащего в основе обеспечения (т. е. капитала). На рис. 12.6 показана кривая доходности для этой модели. За 5,5 лет она показала годовой доход в 22,9%. Суммарный доход равен $2 109 266. В течение рассмотренного периода максимальная просадка составила 16,61%. Производство

1. Расчетная палата и ее функции Неотъемлемым элементом торговли на фьючерсном рынке являются безна¬

1. Расчетная палата и ее функции Неотъемлемым элементом торговли на фьючерсном рынке являются безналичные расчеты, осуществляемые через клиринговую (расчетную) палату. Такая система существовала не всегда. В прошлом веке товарные биржи были рынками торговых сделок с уплатой наличными. Посредниками на них между покупателями и продавцами стали специализированные торговцы брокеры, которые взяли на себя не только услуги по осуществлению сделок, но и перевод денег и ведение счетов. При ведении счетов брокеры использовали особый метод учета кольцевой, позволяющий осуществлять расчеты между клиентами при многократной перепродаже товара наиболее эффективным способом. Кольцевой метод расчетов действовал на фьючерсных рынках примерно до 20-х годов XX в., пока он еще мог удовлетворять нужды фьючерсных рынков. Однако рост фьючерсных операций и связанных с ними рисков привел к появлению клиринговой системы расчетов по сделкам, а также особого подразделения биржи клиринговой (расчетной) палаты. В настоящее время каждая фьючерсная биржа имеет клиринговый1 механизм, который гарантирует все сделки на рынке, как только они зарегистрированы. Появление расчетной палаты сменило существовавший до этого порядок гарантирования сделок, который назывался рынок принципалов. Он предполагал, что члены биржи, заключающие сделки в кольце по поручению клиентов, выполняют свои обязательства по этим контрактам как непосредственные участники договора (принципалы). Они несли всю ответственность за выполнение сторонами обязательств по сделкам. При такой системе расчетов у клиентов было преимущество в том, что отсутствовала необходимость внесения собственных средств в качестве финансовой гарантии выполнения биржевого контракта и это удешевляло для них биржевую торговлю. Система расчетных палат сменила рынок принципалов практически на всех ведущих биржах мира. До последнего времени (19861987 гг.) она еще сохранялась на Лондонской бирже металлов. Прежний порядок расчетов был предпочтительнее для того этапа биржевой торговли, когда основная часть сделок носила чисто торговый характер, т. Креативная реклама

И вообще, что главное — знать и объяснять

И вообще, что главное знать и объяснять. А не делать. В Что на самом деле настоящее Любопытно вспомнить, что на самом деле настоящее, что стоит наших переживаний. Теория механизмов и машин это не настоящее и для преподавателя, и для студентов. Или же еще паче того научный коммунизм, социальная история общества. А вот кофе, бутерброды, термос это настоящее. У каждого человека, есть настоящие потребности. Их мало. Это, собственно говоря, потребности выживания. Дышать, например. Потребности выживания прямо сейчас если сзади кто-то бежит с дубиной, то хочется куда-то за-нырнуть, а уже потом начинать переговоры. И потребности выживания опосредованного, когда убежал от человека с дубиной, хочется чего-нибудь перехватить, хочется в тепло. Ну, кому как, а некоторым еще помыться хочется тоже, но все равно это уже из разряда каких-то удовольствий. Если ты выжил сейчас и на ближайшее будущее, то настоящие потребности закрыты*. Но так ведь можно от тоски повеситься! Дальше у человека остается всего одна потребность в развлечении. Если хотите в нервном возбуждении-торможении. И человек начинает развлекаться. Развлекает его что угодно: стрессы, скандалы, разные эмоциональные состояния. Но и развлекаться можно двумя способами: первый развлекаться, помня, что ты развлекаешься, то есть играешь в игру. И второй развлекаться, полагая, что это серьезное занятие. То есть, что речь идет о выживании. Второй способ дает * Люди знающие, не причисляйте авторов к почитателям пирамиды Маслоу. Она... спорна. эмоций больше. И острее. Но лишает возможности вы брать игру. Или просто покинуть ее. В принципе, наш человек тоже может некоторое время поиграть всерьез, чтобы испытать побольше ощущений. Вот американские горки или прыжки с парашютом: стошнило, зато как летал! Но все-таки до-стигатор потом с американских горок ссаживается, а попоморщер считает, что дело его жизни кататься дальше, а тошнота, дурнота и головокружение как раз и есть цена настоящей целеустремленности. промышленные машины

Новые экономические отношения внесли существенные изменения ь сложившиеся отношения по поводу испол

Новые экономические отношения внесли существенные изменения ь сложившиеся отношения по поводу использования земли. Свобода экономического поведения, легализация экономической и социальной инициативы снизу пофебовали свободных ресурсов для их реализации. Жесткая регламентация через планирование распределения ресурсом. в том числе и земельных, должна была измениться. Сущность перестрой-{ ки отношений землепользования нагляднее всего отражается в измене-\ нии подходов к оценке земли, которая является своеобразным критерием взглядов общества на этот важнейший ресурс. Основной методологический спор в экономике советского периода, связанный с оценкой ресурсов, в том числе и земли, заключался в разграничении затратного и рентного подходов к этой проблеме. При затратном принципе, широко распространенном в плановой экономике, критерием ценности выступал только вложенный в освоение ресурсов труд. Альтернативный этому рентный подход ориентировался на потенциальный или фактический результат использования земли, т.е. доход, обусловленный конкретными характеристиками или параметрами дан-(ного участка. Общим для обоих подходов является использование труда в качестве количественного критерия дифференциации, т.е. оба базируются на трудовой теории стоимости. Новые экономические отношения поставили новые задачи и перед оценкой земли. Основная черта в изменениях отделение землепользователя от собственника земли в экономическом смысле. Это означает не ;ЮЛЬко и не столько разгосударствление земли и появление земель в частной собственности, сколько функционирование землепользователя не-|13ависимо от государства даже на государственной земле. В этих условиях принцип платного природопользования превратился в естественный эле-гдаент взаимоотношений рыночного хозяйства, в число которых входит и государство на всех уровнях, включая местное самоуправление. ,У В условиях рынка стоимость вложенных средств перестала быть определяющим фактором привлекательности земельных участков. Их пен-,)ость стала обусловливаться результатом затрат, величина которых теперь ' является внутренним делом создателя этой ценности - землепользователя или государства. купить книгу

Поэтому рынок недвижимости тесно связан с рынком капитала и финансовых! рынком

Поэтому рынок недвижимости тесно связан с рынком капитала и финансовых! рынком. Специфика рынка недвижимости приводит к тому, что наряду с обязательными субъектами любого рынка - продавцом и покупателем -- па нем оперирукл также государство и, как правило, профессиональные посредники: риэлторы (агенты по операциям с недвижимостью), оценщики, ипотечные кредиторы, страховщики, адвокаты, специальные средства информации и др. Особенность рынка недвижимости состоит в сохранении значительной роли государства даже при сделках с объектами, находящимися в частной собственности. Опыт развитых капиталистических стран показывает, что на этом рынке за государством и муниципальными органами остаются важные функции, а именно: проведение или контроль регистрации собственности и сделок: зонирование территорий; архитектурно-строительный контроль; лицензирование деятельности профессиональных субъектов рынка недвижимости. В России также реализуются эти функции, и роль государства еше значительнее в связи с проводимыми им крупномасштабными мероприятиями и полученными результатами по приватизации государственной собственности, в которой наиболее существенную часть составляет недвижимость. Недвижимость как товар жестко связана с местом реализации. Поэтому рынок недвижимости менее других подвержен влиянию импорт п экспорта. Общероссийский рынок недвижимости в большей степени, чем по другим товарам, распадается на относительно изолированные региональные рынки. Наряду с куплей-продажей для рынка недвижимости характерно значительное развитие арендных отношений. Многие объекты (например, склады) редко продаются, но часто сдаются в аренду. Рынки купли-продажи и аренды недвижимости взаимодействуют, но относительно самостоятельны. Оценка недвижимости представляет интерес в первую очередь для категорий объектов, активно обращающихся на рынке как самостоятельный товар. В настоящее время в России это: квартиры и комнаты; помещения и здания под офисы или магазины; пригородные жилые дома с земельными участками (коттеджи и дачи); свободные земельные участки, предназначенные под застройку или для других целей (в ближайшей перспективе); складские и производственные объекты. пластиковые окна москва

Поэтому покупатели не увеличат, а напротив сократят объем спроса на благо

Поэтому покупатели не увеличат, а напротив сократят объем спроса на благо. В нашей жизни чаше встречается другая ситуация. Некоторый рост цен, особенно на блага, иена которых долгое время была фиксированной, воспринимается покупателями как сигнал скорого всеобщего их роста. Тогда вопреки закону спроса рост цены приведет к увеличению объема спроса на благо. Этот парадокс объясняется тем, что покупатели ориентируются не на сегодняшнюю структуру иен, а на тот их уровень, который, как они предполагают, сложится в ближайшем будущем. Такое поведение покупателей называют спекулятивным спросом. Практическое значение исчисления эластичности спроса состоит в том, что она позволяет определить направление, в котором будет изменяться выручка фирмы в случае снижения (повышения) цены. Выручка фирмы исчисляется как произведение объема продаж товара на его рыночную цену. Понятно, что если спрос высокоэластичен, то снижение цены товара будет более чем компенсировано расширением объема спроса на него, что приведет к увеличению выручки фирмы. Напротив, если спрос низкоэластичен, то снижение цены приведет к слишком незначительному росту объема спроса, так что выручка фирмы сократится. В случае единичного спроса выручка будет оставаться постоянной независимо от колебания цены. Следовательно, рыночная стратегия фирмы будет в значительной мере определяться параметрами эластичности спроса на том рынке, где она продает свою продукцию. Если спрос эластичен, то фирме следует снижать цену, что вызовет расширение объема выручки. Может показаться, что единственное препятствие такому снижению образует верхний уровень издержек фирмы по производству единицы товара как только рыночная цена опустится до уровня издержек, фирма начнет получать нулевую прибыль. Но следует иметь в виду, что сам уровень издержек непостоянен. В некоторых отраслях по мере увеличения объема производства товара издержки начинают снижаться (эффект от масштаба производства). Поэтому известны случаи, когда фирмы умышленно роняли цену даже ниже уровня издержек. промышленные машины

'ISf ln^(>««iv »M*~*A •«*• *«>i#'^l»*» t л iri; Kl^dH i'rr-jif»irtiii^

'ISf ln^(>iv M*~*A * *>i#'^l* t л iri; Kl^dH i'rr-jifirtiii^.. Рис. 4.2. Кнопка "Try It" 56 Step 2: Name the Context Activity После ознакомления с кратким обзором можно приступить к выполнению заданий на типовой модели, предоставляемой совместно с обучающей про- фаммой. Для этого на последней странице изучаемой темы всегда появляется Кнопка "Try It" "попробовать" (рис. 4.2). Щелчок на ней позволяет перейти к пс'шаговому выполнению практических упражнений. Типовые модели подготавливаются и используются совместно с тренировочными упражнениями. После нажатия кнопки "Try It" обучающая программа представляет набор последовательных подсказок (Que Cards) для облегчения выполнения задания, при этом в качестве наглядных примеров используется типовая модель (рис. 4.3). В "Наставнике" имеется также возможность перейти непосредственно к выполнению практических упражнений без просмотра теоретического материала. Для этого достаточно нажать кнопку Try It в любом разделе главного меню "Наставника". Notice that а blank activity box has been created and the title bar shows the new model name and: [(A-0) - Order Fulfillment] Right-click on the context activity. The shortcut menu ia di^layed. Select Name Editor... The IDEFO Name Properties dialog box is displayed. The cursor is in the name entry field. Type: PROCESS[Enter key] OSSER then press OK. ^The (Enter key] places each word on a separate line. The coniexi activity is now named. Click Next Step > |4PfwStp,4c^lijlj|HKtSt|>^j Рис. 4.3. Подсказка "Наставника" 4.1.2 Проверка правильности выполнения задания В "Наставнике" существует возможность проверки правильности выполнения каждой задачи для этого достаточно нажать кнопку "Check". Проверка покажет, как должна выглядеть модель в случае, если были бы выполнены все рекомендации обучающей программы. Чтобы возвратиться к кнопке "Try It", на подсказке достаточно закрыть окно просмотра результатов работы. Чтобы возвратиться к обучающей программе, достаточно щелкнуть по кнопке "Done" окна "Try It". продвижение раскрутка

Как следует из матрицы соответствий, цель была определена, например, для числа аварийных ремонтов п

Как следует из матрицы соответствий, цель была определена, например, для числа аварийных ремонтов продаваемых грузовиков менее одного на каждые 100 тысяч километров пробега сверх обычного обслуживания машин. Далеко не каждое средство имеет цели, определенные таким образом. Тем не менее в доме качества на рис. 10.11 предусмотрено специаль- ное поле, где размещаются элементы, которые отражают корреляцион- ным символом, которые умножаются на соответствующие весовые мно- жители, представляющие важность каждого требования. Для каждого признака процесса эти произведения суммируются и результат записы- вается в ячейку абсолютной важности. Числа в этой части дома говорят о том, какой вклад в общие требования внесут составляющие отдельного процесса. В следующей строке ниже вычисляется относи- тельная важность, то есть, как велик процент в общем вкладе от еди- ничного признака процесса. Основываясь на этих вычислениях, мы ви- дим, что есть три наиболее важные процесса: планирование распреде- ления, общение с производителем, компьютерная система заказов. Кроме того, в доме качества в поле Организационные трудности введен специальный множитель, который показывает трудности реали- зации выбранных средств в данной организации. Чем больше значение этого фактора, тем больше ожидается проблем. Если абсолютную важ- ность поделить на это число, то получим абсолютную важность с уче- том возможностей организации. С учетом этого обстоятельства видно, что планирование распределения дает наибольший эффект как с точки зрения удовлетворения требований потребителей, так и с точки зрения простоты реализации внутри компании. Этот анализ указывает на то, что планирование распределения это именно та черта процесса, какую стоит улучшать в первую очередь. Это дает наибольший вклад в удов- летворение требований и его легче всего внедрить. Таким образом ком- пания получила ясное понимание того, какие элементы процесса рас- пределения надо улучшать. Видимо, имеет смысл включать еще сред- ства, получившие вторые по величине оценки. диета питание

Хант заключает, что «нет ничего, абсолютно ничего, в современной философии науки или психологии, чт

Хант заключает, что нет ничего, абсолютно ничего, в современной философии науки или психологии, что бы делало объективность невозможной или нежелательной (Hunt, 1993). Прав Ш. Хант или нет в вопросе о конкурирующих или различных парадигмах в маркетинге, несомненно то, что их существует великое множество. Дж. Кармен (Carmen, 1980) идентифицирует 6 парадигм (микроэкономические, изменения убеждения/отношения, разрешения конфликта, обобщенных систем, парадигмы функционального и социального обмена). Г. Фиск и П. Мейерс (Fisk and Meyers, 1982) классифицируют другие 6 парадигм (сетевого потока, дефицита рынка, конкурентного управления маркетингом, изменений в развивающихся системах, общих систем и структур). Дж. Шет и Д. Гарднер (Sheth and Gardener, 1988) приводят 12 школ мышления в маркетинге (товарные, функциональные, профессиональные, региональные, институциональные, управленческие, покупательского поведения, макромаркетинговые, организационного развития и социального обмена). Р. Керин (Kerin, 1996) выбирает 6 метафор, которые характеризуют маркетинговую науку и практику за 60 лет с момента выхода Jouraal of Marketing* в 1936 г. Данные виды маркетинга характеризуются как прикладная экономика, управленческая деятельность, количественная наука, бихевиоризм, наука о решении и интегрированная наука. Несомненно, придерживаясь мнения Ш. Ханта о правильной интерпретации идей Т. Куна, многие из вышеперечисленных не являются точными парадигмами, и также можно видеть, что они, несомненно, так и описываются. Действительно, как часто случается даже с предположительно техническим языком науки (ср. аргумент 1 в табл. 1), термин теряет свое первоначальное значение в суете академических дискуссий. Слово парадигма является (в народном языке) отличной парадигмой данного явления. Даже те, кто придерживается альтернативного подхода к парадигме в маркетинговой теории, признают это. Повсеместно признано, что концепция парадигмы сама остается несколько смутной и неясной. Это отчасти потому, что (она) приобрела различные значения с течением времени (Amdt, 1985). Даже в своей оригинальной формулировке понятие было двусмысленно, и Т. Куна обвинили в использовании понятия парадигмы для многих различных описаний (Morgan, 1980). Дж. Арндт (Arndt, 1985) попытался разобраться в концепции использования маркетинговой теории посредством адаптации иерархии Г. Моргана (Morgan, 1980), которая различает парадигмы (альтернативные реалии или личные мнения) на втором уровне от ориентации (позиция исследователя, относящаяся к роли данных, теорий и величин), находящихся на 1 уровне, от метафор (база для школ мышления) на 3 уровне и решения загадок (посредством конкретных инструментов или процессов) на 4 уровне. Используя структуру Г. Моргана, Дж. Арндт анализирует и классифицирует различные парадигмы и метафоры в маркетинговой теории, идентифицируя четыре главные парадигмы, основанные на различных (на самом деле, некоторые сказали бы конфликтных) мнениях. Они содержат различные метатеоретические предположения о сущности науки, субъективные/ объективные параметры и ясное видение долгосрочных конфликтов в науке. фотоаппараты nikon

2 ЭлементХарактеристики систем менеджмента Оценка и управление риском¦Сосредоточение внимания н

2 Элемент Характеристики систем менеджмента Оценка и управление риском Сосредоточение внимания на обучении предотвращению несчастных случаев, на программах для рабочих право быть в курсе дел Аудит способности компании соответствовать экологическим требованиям Оценка общего состояния, безопасности и экологических рисков сырья, продукта и производимых операций Оценка достаточности экологических выплат за трансферты имущества Имидж, определяемый страной происхождения товара НиколасПападопулос 1. Актуальность и возможности имиджа происхождения товара (ИПТ) 2. Общий обзор исследования 3. Стратегическое использование ИПТ 4. Выводы и заключение Обзор Обычно на этикетках товаров есть надпись: Сделано в... {Майе in...*), наличие которой для большинства продуктов обычно требуется законодательством. Законодательство об идентификации страны происхождения товара определяет нормы сборов с импортируемых товаров, которые могут значительно влиять на цены этих товаров. Следовательно, точное описание происхождения товара является важным рыночным фактором, особенно в современных условиях всемирной конкуренции. Однако спецификация сделано в... может также выступать в качестве сигнала покупателю при установлении общей ценности товара, поскольку она связана с имиджем страны, в которой товар был произведен. Многие маркетологи понимают и чувствуют это: и, если они на самом деле подчеркивают происхождение товара данной торговой марки в различных частях маркетинга-микс, а не просто держатся в рамках законодательно предписываемого объема информации о стране-производителе, они могут получить важные стратегические преимущества. Часто это считается такой же или даже более важной характеристикой, отражающей сильные стороны торговой марки, и которую можно рассматривать в качестве уникального торгового предложения. Поскольку рост конкуренции в других странах также несет в себе потенциальную угрозу для экономики стран-импортеров, местные производители обычно используют фразу сделано отечественным производителем, чтобы усилить позиции своих товаров в среде местных покупателей. Неудивительно, что, поскольку такие ассоциации имиджа происхождения товара могут обеспечить значимые последствия и потенциальные преимущества, исследования влияния страны-производителя привлекают к себе большое внимание М. Бэкер и К. Кюрри {Baker and Currie, 1993) даже интересовались проблемой возможности причисления этого аспекта к пятому элементу маркетинга-микс. Если действительно, как это часто говорится, такие торговые марки, как McDonalds, стоят миллионы, то тогда сколько миллиардов может стоить использо вание имиджа Германии при производстве продуктов Made in Germany? В одном популярном журнале один из авторов писал следующее о ценности использования имиджа страны-производителя в современных маркетинговых стратегиях: Нам больше не нужно спрашивать, что или кто унаследовал землю: это известно. Покупатель ищет нижнее белье, сшитое тибетскими девушками вручную... кофейные зерна, созревшие в первых лучах утреннего солнца на самой вершине священной горы в Кении. ремонт фотоаппаратов

Стандартизированные товары, таким образом, охватывают широкий диапазон различных продуктов, начиная

Стандартизированные товары, таким образом, охватывают широкий диапазон различных продуктов, начиная от сырья и полуфабрикатов и до промышленных товаров. В данной главе промышленные товары будут рассматриваться только тогда, когда это поможет дополнить понимание маркетинга первичных продуктов и сырья. Стандартизированные товары будут рассматриваться главным образом как первичные продукты, которые продаются и покупаются в относительно однородном состоянии с минимальной дифференциацией или ее полным отсутствием. Особое внимание будет уделено стремлению современного маркетинга дифференцировать традиционные стандартизированные товары. 2. Развитие маркетинга стандартизированных товаров Торговля стандартизированными товарами происходит на крупных мировых рынках. Все страны производят какие-либо первичные продукты. В частности, сырье, за исключением минерального топлива, является основным и наиболее важным предметом торговли в 75% развивающихся стран. Некоторые его виды продаются и покупаются очень широко, другие из-за высокой стоимости транспортировки чаще являются предметом торговли на региональных рынках, чем на международных. Это относится, например, к продуктам каменоломен, которые очень громоздки и приносят мало прибыли. Развитие маркетинга тесно связано с историей торговли стандартизированными товарами. Важность и ценность стандартизированных товаров отражают развитие маркетинга в прошлом, настоящем и будущем. В 1938 г. тремя основными сырьевыми товарами на мировом рынке были хлопок, уголь и неочищенная нефть. В 1938 г. хлопка продавали на $600 миллионов ежегодно самый высокий показатель того времени. К 1977 г. ситуация радикально изменилась, и теперь больше всего торговали неочищенной нефтью, нефтепродуктами и кофе, а хлопок опустился на двадцатое место. Такое положение дел сохранялось и в 80-е гг., и в 90-е. Основными видами сырья в производстве, но не в международной торговле, являются сельскохозяйственные продукты. Сравнительно недавно на мировой рынок стали проникать прежде неторгуемые нетрадиционные товары, к примеру финансовые инструменты (Furash, 1996) и экологически чистое сырье (МсСапп 1996). В дополнение были сделаны первые многообещающие шаги по превращению в стандартизированный товар электричества, в связи с чем можно ожидать появления биржевой торговли энергией (Кга-pels and Stagliano, 1996). Значительно изменились по сравнению с началом века роль и значение различных стран. В 1930-е гг. Великобритания и ее колонии были крупнейшими представителями мировой торговли: на их долю приходилось более 50% мирового рынка шерсти, чая, каучука и олова и более 30% пшеницы, сливочного масла, говядины, телятины, баранины, риса, и муки. Однако вскоре после начала Второй мировой войны торговля стандартизированными товарами претерпела изменения. Строгий валютный контроль радикально изменил способы ведения торговли. Правительства Великобритании и США закупали продукты оптом у производителя и доставляли конечному потребителю. Экспортеры имели дело с одним или двумя крупными покупателями, это означало замену частной торговли практически полным правительственным контролем. коммуникативная реклама

Все же при надлежащем планировании анализ правильности реализации программы не займет много времени

Все же при надлежащем планировании анализ правильности реализации программы не займет много времени. Даже фактический отказ руководства от прежней политики может быть решающим элементом в понимании правильности реализации программы. Когда сэр Адриан Кэдбери (Adrian Cadbury), председатель UK Committee on the Financial Aspects of Corporate Governance, собирал данные, он обнаружил, что коммуникации, особенно связи с инвесторами, являются существенным и всеобъемлющим элементом в надлежащем корпоративном управлении, что было подтверждено и муниципальными органами управления Лондона. Когда в 1993 г. был опубликован Code of Best Practice on the Financial Aspects of Corporate Governance (Кодекс лучшей практики по финансовым аспектам корпоративного правления), то в нем специально оговаривалось, что правление должно составить официальный перечень вопросов, требующих решения, чтобы убедиться, что деятельность компании находится под твердым контролем. Это, конечно же, относилось к финансовым вопросам, где коммуникации занимают центральное место. Вдобавок в кодексе также говорилось, что в обязанности правления входит представлять взвешенную и доступную пониманию оценку положения компании. Опять же это касалось финансовых коммуникаций. Фирма Mobile, нефтетопливная корпорация, провела очень успешную кампанию по изменению общественного мнения, которую поддержал ряд умело организованных связей в прессе. Директора и другие крупные руководители провели свою философию через серию запланированных публичных выступлений для ключевых аудиторий в США; зачастую руководство компаний, а также политические группы и сообщества считаются лидерами общественного мнения. Обязанности директоров постоянно расширяются в целях охвата всех аспектов корпоративных коммуникаций. Однако только несколько компаний описали свою коммуникационную политику и еще несколько ее опубликовали. Такой подход к политике вряд ли сможет помочь в определении обязанностей правления и высшего руководства. 3. Компании пользуются такой поддержкой, которую они заслужили Идеальная репутация организации возникает не случайно. Она будет завоевываться посредством заявлений, обозначения направления движения и принятия обязательств. Следовательно, менеджеры должны удостовериться, что использование связей с общественностью включается во все соответствующие стратегии и планы. В идеале заявление о миссии (или целях) корпорации должно включать соответствующие обязательства, способствующие повышению корпоративной репутации. Они также должны быть отражены во всех бизнес- и маркетинговых планах. В качестве иллюстрации: маркетинг может охватывать все аспекты удовлетворения нужд потребителя, но он также ответствен за развитие и укрепление репутации организации. Соответствующая постановка в маркетинговом плане цели достижения определенной репутации поможет избежать принятия недопустимой техники продаж или мероприятий по стимулированию спроса, что более подходяще для достижения краткосрочных результатов. Несмотря на изменчивость успеха, компания IBM, например, придерживается стратегии, которая воплощает ее уверенность в правильности поведения. турция акулы

2.Шоппинг-каналы — информация поставляется через спутники или по кабелю, таким образом обеспечивая

2. Шоппинг-каналы информация поставляется через спутники или по кабелю, таким образом обеспечивая качественное изображение и звук, но зачастую требуя заказа все же по телефону. Многие из таких каналов потерпели крах в США, однако канал QVC вырос до потребительской аудитории, насчитывающей более 4 млн человек к 1995 г.; он начал осуществлять спутниковые передачи в Европе в 1993 г. 3. Интерактивные кабельные системы телевидения позволяют потребителю пользоваться более подробной информацией о конкретных товарах. Teleaction от фирмы J.C. Penney считается первой коммерческой системой данного типа в США. 4. Сайты, базирующиеся в Интернете, предоставляют как информационные участки, так и сайты для осуществления заказа. Некоторые компании также используют свои сайты для поощрения обратной связи с заказчиками. В 1995 г. Barclays Bank запустил сайт под названием Barclaysquare, который демонстрировал предложенияSainsbury, Toys R Us, Blackwells, Argos, Innovations. Прогнозы о будущем домашнего шоппинга отражают много потенциальных возможностей, включая видеотелефоны, компакт-диски и мультимедийные средства. Также возможно, что технологии виртуальной реальности, в настоящее время использующиеся некоторыми розничными продавцами для визуального представления планировки помещения, могут быть использованы на дому для имитации передвижения по магазину и прикасания к товарам. Учитывая историю неудач и отказа от телешоппинга, неудивительно, что многие розничные предприятия ожидают более широкого принятия релевантных, базирующихся на дому, технологий. Оценки очень сильно варьируются, но даже самый консервативный прогноз показывает, что домашний шоппинг увеличится более чем в два раза к 2010 г. (Corporate Intelligence, 1997). Только одно можно сказать наверняка технологические разработки как внутримагазинных форм, так и внемагазинных, останутся основной движущей силой для перемен в этом динамичном секторе, который называется розничная торговля (см. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И МАРКЕТИНГ). Прямой маркетинг: переход к интегрированным (Интернет) коммуникациям Арч Г. Вудсайд Рауль Роша 1. Введение 2. Основные возможности/преимущества и проблемы, связанные со стратегиями прямого маркетинга и программами ИМК 3. Моделирование информационного поиска клиент/фирма и отношений в интегрированных маркетинговых коммуникациях 4. Значение прямого маркетинга для проектирования и осуществления программ ИМК Обзор Ассоциация прямого маркетинга (Direct Marketing Association) определяет прямой маркетинг как интерактивную систему маркетинга, которая использует одно или несколько средств массовой информации в рекламной кампании для того, чтобы вызвать изменимый отклик и/или сделку в любой сфере деловой активности фирмы, причем эти операции заносятся в базу данных. Хорошей новостью для высшего руководства, касающейся данного определения, является то, что прямой маркетинг включает жесткие меры рекламной кампании и реализации других маркетинговых программ: для создания информированности потребителей, разработки инструкций по продажам и организации торговли. ваз машины

Например, анализ, проведенный одной фирмой, выявил, что продажи одного из ее наиболее прибыльных пр

Например, анализ, проведенный одной фирмой, выявил, что продажи одного из ее наиболее прибыльных продуктов снизились на всех азиатских сбытовых территориях. Дальнейшее исследование показало, что региональный производитель агрессивно продвигает недавно модифицированный продукт, используя сниженные цены. Анализ продукта конкурента выявил его сомнительную надежность в определенных условиях эксплуатации. Продавцы использовали эту информацию, чтобы решить проблему сбыта. Диализ сбыта по размерам заказа. Анализ сбыта по размерам заказа может определить, какие заказы (на какую сумму) не являются прибыльными. Например, проблема той нлн иной степени важности существует в том случае, если некоторые покупатели часто размещают мелкие заказы, которые требуют внимания продавцов и которые нужно обрабатывать, комплектовать и отправлять. Анализ по размерам заказа определяет продукты, сбытовые территории и типы и размеры покупателей, для которых характерно преобладание мелких заказов. Результатом такого анализа может стать установка минимального размера заказа, взимание дополнительной платы за мелкие заказы, обучение торговых представителей, нацеленное на создание более крупных заказов, и исключение некоторых клиентов. В качестве примера можно привести одного дистрибьютора товаров для рукоделия, который обнаружил, что 28% всех его заказов составляют заказы на сумму менее $10. Исследование выявило, что средняя стоимость обслуживания таких заказов составляет $12,82. Кроме того, анализ показал, что компания не выходит на уровень безубыточности, пока размер заказа не достигает S20. Исходя из этих a i ых компания установила ограничение иа минимальный заказ в размере $35, взимая специальную плату за услуги в размере 57,50 за выполнение всех заказов на сумму менее $35, и предупредила об этой проблеме своих торговых представителей на местах н продавцов, занимающихся продажами но телефону. В результате компания значительно увеличила свои прибыли. Анализ сбыта по покупателям. Аналитики используют процедуры, подобные тем, что описывались ранее, чтобы проанализировать распределение своих продаж по покупателям. Такой анализ обычно показывает, что относительно маленький процент покупателей обеспечивает большой процент объема продаж. Например, упоминаемый выше дистрибьютор товаров для рукоделия обнаружил, что 13% его клиентов обесиечнвают 67% суммарных продаж. Изучение тортовых визитов часто показывает, что продавцы тратят непропорционально много времени на мелких клиентов но сравнению с более крупными клиентами. Смещение некоторой лоли этих усилии ка общение с более крупными клиентами может значительно увеличить продажи. Факторы объема провиж/дот рынка. Объем продаж и доля рынка являются функциями ряда первичных определяющих факторов. Для потребительских товаров эти факторы включают эффективное распределение, относительную цену, сохранение или изменение восприятия одной или нескольких существенных для потребителей характеристик продукта по сравнению с продуктами конкурентов и размещение товаров на полках магазинов. строительное оборудование

Соответствие политике компании также важно для достижения успеха: соответствие маркетинговой полити

Соответствие политике компании также важно для достижения успеха: соответствие маркетинговой политике позволяет продавать товар уже существующим у фирмы потребителям, используя наличный торговый персонал и систему каналов распределения; соответствие используемым технологиям позволяет применять при производстве нового товара существующие технические и производственные навыки и ресурсы. Оба эти элемента, привлекательность рынка и соответствие направленности фирмы, можно использовать в качестве критериев при выборе проектов, на которых следует сконцентрировать усилия. 8. Хорошо продуманное, правильно проведенное выведение товара на рынок это центральный элемент успеха. Самые лучшие в мире товары не могут сами себя продавать, поэтому необходимы маркетинговые усилия и эффективное послепродажное обслуживание. Комплексная программа выведения является результатом отлаженного плана маркетинга, который хорошо финансируется, поддерживается и профессионально реализуется. 9. Законченность, последовательность и качество исполнения вот что отличает победу от поражения. Определенные ключевые мероприятия и то, как они будут проведены, их наличие вообще напрямую связаны с возможностью успеха (Cooper and Kleinschmidt, 1990). Эти мероприятия включают проведение предварительной оценки рынка и технологии на ранних стадиях осуществления проекта, детальную диагностику и оценку рынка или маркетинговые исследования до начала разработки товара, проведение детального бизнес- и финансового анализа, а также качественное выполнение рыночных тестов и выведение на рынок. Если рассматривать продуктовые инновации как процесс, то можно разработать формальную модель создания нового товара и включить в нее элементы, позволяющие обеспечить качество. Например точки проверки, которые направлены на оценку качества выполнения каждого действия в этом процессе, а также обязательное проведение определенных ключевых мероприятий, которые часто упускаются, хотя являются необходимым условием успеха. 10. Компании, которые создают новые товары в многоступенчатом структурированном процессе, добиваются лучших результатов. Ряд компаний применили у себя формальную структуру процесса создания новых товаров или отлаженную систему контрольных пунктов между стадиями (stage-gate) ( Cooper and Kleinschmidt, 1991)и получили от этого некоторые выгоды. В соответствии с исследованием, проведенным PDMA, около 60% обследованных фирм используют какую-либо форму StageGatetm процессов (Cooper, 1990). Многие фирмы, использующие подобные процессы, перешли к более утонченным их версиям с закреплением права собственности на формальный процесс и способствование его проведению (18,5% от общего числа фирм) или процессы третьего поколения с более гибкой структурой контрольных пунктов и стадий (Cooper, 1993). Процессы третьего поколения соответствуют современной сложности проектов. На концептуальную модель системы контрольных пунктов между стадиями можно ориентироваться при продвижении нового товара от появления идеи до выведения готового товара на рынок (Cooper and Kleinschmidt, 1993b; Cooper, 1994). модели инвестиций

Таким образом, они могли быстро наращивать свой объем производства и достичь преимущества эффекта о

Таким образом, они могли быстро наращивать свой объем производства и достичь преимущества эффекта опыта, прежде чем основные конкуренты смогли им противостоять. Широкая товарная линия успешные новаторы также быстро расширяют товарный ассортимент или модифицируют первоначальный товар, чтобы приспособить свои предложения к определенным рыночным сегментам. Это помогает снизить их уязвимость перед последующими участниками 'PIMS - аббревиатура or Profit Impact on Market Strategies, чти в переводе па русский звучит как влияние рыночных стратегий на прибыль. U рпона алт i о появилась в 1960 г. как система исследований в рамках внутрифирменного планирования компании General Electrics а в 1975 г. утверждена в качестве программы Института стратегического планирования. Примеч. рус. ред. рынка, которые мот дифференцировать себя, ориентируясь иа один или несколько периферийных рынков. Высокое качество товаров успешные новаторы с самого начала предлагают высококачественный, правильно разработанный продукт, таким образом лишая последователей одного потенциального преимущества дифференциации. Компетентное проектирование, тщательное тестирование продукта н рынка до коммерциализации и строгий контроль качества во время производственного процесса важны для продолжительного успеха новаторов. Большие расходы на продвижение товара успешные новаторы разрабатывали маркетинговые программы, которые характеризовались относительно высокими расходами на рекламу и продвижение товара на рынок в процентах от выручки. На нача цьном этапе продвижение товара на рынок помогает стимулировать осведомленность и первичный спрос на новую товарную категорию, создать объем и снизить издержки на производство единицы продукции. Позже политика продвижения фокусируется на создании избирательного спроса на торговую марку новатора л усилении лояльности по мере проникновения на рынок новых конкурентов. То же самое исследование выявило, что наиболее успешные ранние последователи имели более значительные ресурсы для проникновения на новый рынок, чем новатор. Следовательно, они могли быстро снизить издержки производства единицы продукции, предложить более низкие цены, чем конкуренты, и использовать любые положительные сетевые эффекты. Тем не менее некоторые ранние последователи достигли успеха, обойдя первых участников рынка. Эти последователи отобрали покупателей у новатора, предложив более технологически сложный 1 овар, более высокое качество или лучшее обслуживание. И наконец, автор обнаружил, что некоторые фирмы, последними проникшие на рынок, такжесмогли достнчьзначителъных прибылей, избегая прямой конфронтации с более азторитсткымн конкурентами и ориентируясь на периферийные целевые рынки. Они часто предлагают изготовленные на заказ продукты небольшим рыночным нишам и обеспечивают их более высоким уровнем обслуживания. Последователи, как правило, проникают на рынок после того, какой вступил в стадию роста свое го жизненного цикла, и они начинают с маленькой доли на рынке но сравнению с укрепившимся на рынке новатором. оборудование цемента

Это приводит к более интенсивной конкуренции, поскольку фирмы стремятся к росту посредством увеличе

Это приводит к более интенсивной конкуренции, поскольку фирмы стремятся к росту посредством увеличения доли рынка (ситуация в автомобильной отрасли), а также посредством расширения границ торговой марки (кофейное мороженое eStarbuckss-, зубные щетки Coigates>, туристские чеки Visa!>). Во-вторых, такие социально-экономические факторы в кире, как рост располагаемых доходов, более нысокнй уровень образования и осведомленности, создали покупателей с наиболее разнообразными и сложными потребностями, вкусами и образом жизни, чем когда-либо. Это привело к избытку товаров п услуг, которые конкурируют друг с другом за возможность удовлетворить потребности какой-нибудь группы потребителей. В-третьнх, существует приобретающая все большую важность тенденция в направлении микросегментирования с целью ориентации наочень маленькие целевые рыночные сегменты. В некоторых отраслях эту тенденцию усиливают новые технологии, как, например, автоматизированное проектирование, которые позволяют фирмам изготавливать на заказ многие товары от джинсов индивидуального покроя до автомобилей. Например многие автомобильные компании используют гибкие системы производства, которые способны выпускать разные модели на одной и той же производственной линии. Это дает компании возможность делать автомобили на заказ н в скором будущем, возможно, продавать нх пс Интернету. И наконец, многие орнентирооанные на маркетинг организации облегчили реализацию своих четко сфокусированных маркетинговых программ, сами пользуясь все более специализированными услугами. Например, появилось много новых средств массовой информации, которые привлекают узкие группы лиц, объединенных общими интересами. Они включают специализированные журналы, такие как Васкраскег или Working Mother*; радиостанции, форматы которых, такие как классическая музыка, рок, кантри и джаз, нацелены иа разные демографические группы, не говоря уже о разнообразных ток-шоу и каналах кабельного телевидения, таких как *Nickelodeon и Filipmo Channel*. Кроме того, все больше журналов общей направленности, таких как Newsweek, Sports Illustrated* и Peopie, предлагают рекламодателям возможность обращаться к определенным группам людей внутри своей читательской аудитории. Рекламодатель может ориентироваться на определенные регионы, города или почтовые индексы или даже на выбранные категории потребителей по доходам. Кроме того что сегментирование рынка заставляет фирмы столкну гься с реалиями рынка, оно предлагает следующие преимущества. определяет возможности для разработки новых продуктов. Тщательный анализ различных сегментов потенциальных покупателей часто позволяет обнаружить одну или несколько групп, чьи специфичные потребности п интересы не удовлетворяются должным образом существующими конкурентными предложениями. Такие выявленные сегменты могут представлять привлекательные возможности для разработки новых продуктов или новаторских .маркетинговых подходов: например, портативного компьютера, помогает разработать маркетинговые программы, которые наиболее эффективны для обращения к однородным группам покупателей; улучшает стратегическое распределение маркетинговых ресурсов. лексус официальный

В противоположность этому новаторская природа технологий отдела поставки лекарств требует более шир

В противоположность этому новаторская природа технологий отдела поставки лекарств требует более широкого продвижения на рынок, чтобы привлечь потенциальных партнеров но союзу, развивать осведомленность среди пряча!, прописывающих локаута, и стимулировать первичный спрос. Следовательно, этот отдел вкладывает значительную долю своих доходов в рекламу, размещаемую в технических журналах, ориентированных иа фармацевтическую промышленность, врачей и других медицинских специалистов. Также ои содержит штат хорошо обученных продавцов, которые большую часть времени тратят на демонстрацию новых технологий н построение взаимоотношений с производителями лекарств, являющимися потенциальными покупателям ни партнерами. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ, РАССМАТРИВАЕМЫЕ В ГЛАВЕ 3 П РИМЕР компании ЗМ иллюстрирует, что крупные фирмы с многочислен иымн направлениями деятельности обычно имеют иерархию стратегий, простирающихся от корпоративного уровня до отдельных позиций товар рынок. Как мы вплели в гл. 2. корпоративная с гратегпя рассматривает такие ВОПРОСЫ.как МИССИЯ фирмы, а также сфера и направления деятельности, которым ОНИ будет следовать с целью будущего роста. Таким образом, корпоративная с IPAN-ГНЯ роста главным образом фокусируется на разработке новых продуктов И IIUIINM применении появляющихся технологий. I.UHIIUII стратегический вопрос, рассматриваемый на уровне бизнес-едини-;ц; - Как нам следует конкурировать в этом бизнесе? Например, отдел промышленных МАГИИ i шх .тент ЗМ питается сохранить свою внушительную долю рынка и ьис.чл ю прибыль, дифференцируя себя на основе высокого качества продук-М-Я и \ир.Ч! обслуживания покупателей. С другой стороны, отдел поставки л КАР. ГИ . гргкшси к быстрому росту посредством активной разработки новых >1|НЩМ11Чнслыиння рынков. И наконец, стратегическая маркетинговая программа для каждой позиции товар/рынок в рамках бизнес-единицы пытается распределить маркетинговые ресурсы и деятельность так. чтобы это соответствовало выполнению задач биз-нес-единиаы.Так, болыпинстно стратегических маркетинговых программ отдела поставки лекарств ЗМ предполагает относительно большие расходы на маркетинговые исследования, а также на ознакомительную рекламу и рекламные кампании, нацеленные па увеличен не объема сбыта. Одна из главных причин продолжительного успеха ЗМ заключается в том, что все три уровня стратегии этой компании обычно характеризуются хорошей внутренней и внешней согласованностью, или стратегическим соответствием. Менеджеры компании хорошо выполнили работу по мониторингу и адаптации своих стратегий крыночным возможностям, техническому прогрессу и конкурентным угрозам со стороны внешнего окружения компании. Менеджеры отделов маркетинга и сбыта фирмы играют важную роль как в разработке ориентированных иа рынок стратегий для отдельных продуктов, так и во влиянии и помощи в разработке стратегий корпоративного и бизнес-уровня, которые чувствительны к условиям внешнего окружения. В то же время эти стратегии обычно внутренне совместимы. филиал банка

База знаний охватывает все аспекты деятельности организации: продукцию, технологии, человеческие ре

База знаний охватывает все аспекты деятельности организации: продукцию, технологии, человеческие ресурсы, финансы, сбыт и маркетинг и является исчер-паемым активом, требующим постоянного обновления, совершенствования и расширения, чтобы не отставать от перемен в деловой среде. Потребность в подробных, точных и современных знаниях нигде так не очевидна, как в маркетинге. Рынки обладают двумя характеристиками, которые отличают их от окружающей среды, в которой оперируют компании: 1. Они неизбежно и с каждым днем все более динамичны из-за ускорения технического развития, конкурентного давления и постоянного роста ожиданий потребителей. 2. Перемены порождаются разнообразными факторами, большая часть которых не поддается контролю отдельного поставщика. Из этого следует, что маркетинг действует в нестабильной среде и сведения о состоянии рынка быстро устаревают. Проблема обостряется еще и тем, что для завоевания новых или хотя бы защиты существующих позиций компании постоянно должны делать что-то новое. Они разрабатывают новые стратегии, внедряют новые товары, выходят на новые рынки и предлагают новые услуги; все это толкает их на новые, неизвестные территории. Противостоять таким условиям помогает маркетинговая база знаний, обновляемая и расширяемая с развитием бизнеса. Маркетинговые знания создаются на основе входящей информации. Здесь очень важны как опыт и компетентность, так и эксперименты и анализ. Но самое главное маркетинговая информация, получаемая от источников внутри самого рынка, особенно от клиентов, конкурентов и дистрибьюторов. Маркетинговые исследования это маркетинговая услуга, которая собирает, анализирует и интерпретирует маркетинговую информацию. 1. ДЛЯ КОГО делаются маркетинговые исследования К основным потребителям маркетинговых исследований относятся различные коммерческие организации, которым требуется информация для повышения качества маркетинговых решений. Поставщики сырья, производители, дистрибьюторы, поставщики профессиональных и других услуг основные инициаторы обзоров по маркетинговым исследованиям. К ним иногда присоединяются организации и фирмы, которые косвенно участвуют в рыночных процессах или которым нужно знать рынки для целей, не связанных с маркетингом. Торговые ассоциации заказывают исследования от лица своих участников. Государственным учреждениям, таким как советы по туризму, исследования нужны, чтобы получить данные, необходимые для направления своей регулирующей деятельности. Телевизионные каналы, газеты, профессиональные издания и организаторы выставок заказывают исследования, чтобы продемонстрировать свою эффективность как средства продвижения, и иногда используют их как материал для передовой статьи. Возникает некоторая путаница из-за того, что с помощью методов, применяемых при маркетинговых исследованиях, можно получить также информацию, не предназначенную для рыночного применения, если не толковать это понятие слишком вольно. Опросы, представляющие значительный объем данных для исследований, служат политическим партиям для завоевания голосов избирателей; исследования отношений к правительственной политике формируют основу для стратегий правительственного маркетинга. производство наклеек

д. Таким образом, годовой план служит средством распределения ресурсов фирмы, а также способом расп

д. Таким образом, годовой план служит средством распределения ресурсов фирмы, а также способом распределения ответственности за реализацию плана. Ситуационный анализ Многие маркетинговые планы начинаются с краткого резюме для руководства, и это. как правило, является первым существенным разделом, в котором менеджер по маркетингу детально излагает свою оценку текущей ситуации Это домашняя часть плава, в которой менеджер обобщает результаты своего анализа настоящих и потенциальных покупателей, конкурентного окружения и от носи гельных сильных и слабых сторон компании, тенденций изменения факторов макросреды, которые могу г оказывать влияние иа продукт, и прошлых результатов дея гельностн компании в разрезе существующих продуктов. Как правило, этот раздел также включает оценки ожидаемых объемов реализации, прогнозы и другие предположения, лежащие в основе плана Затем, основываясь на зтом анализе, менеджер может акцентировать внимание иа одном или нескольких ключевых зопросах, основных возможностях или угрозах, которые следует учесть в плановом периоде. Рыночная ситуация. Здесь представляются данные по целевому рынку Следует обсудить общую емкость рынка н тенденции роста, а также с разбивкой по географическим регионам или другим рыночным сегментам. Кроме того, можно пред-сгавнть информацию, полученную в результате маркетинговых исследований, касающуюся восприятия покупателей (например, степень осведомленности о торговой марке) и тенденций покупательского поведения (уровень проникновения на рынок, доля повторных покупок, соотношение покупателей, характеризующихся интенсивным и редким потреблением). Например, как видно из врезки 13.3, информация о рыночной ситуации, представленная в плаве Pillsbury но замороженному тесту для выпечки хлеба (ЗТВХ), включает не только информацию о размере всего рынка хлебопродуктов, но также свидетельствует о низком уровне проникновения и частоты использования ЗТВХ среди потенциальных потребителей. Конкурентная ситуация. Этот раздел определяет и описывает главных конкурентов в отношении данного продукта с позиции их размера, доли рынка, качества продуктов, маркетинговых стратегий и других значимых факторов. Также в этом разделе следует обсудить вероятность того, что в ближайшем будущем на рынок проникнут новые потенциальные конкуренты, п возможное влияние такого проникновения на конкурентоспособность товара. Например, обратите внимание, что, в настоящее время главными конкурентами для ЗТВХ в категории за-г~, -""сенного теста являются другие торговые марки Pillsbury, потенциальное Ш вдение новых конкурентов с низкими издержками может значительно 'конкурентную ситуацию, яиие макросреды. Этот раздел описывает явления или тенденции [й в макросреде, которые могут оказать влияние на будущее продукта, , которые стоит упомянуть в этом разделе, включают любые значимые зканомкчОДСЙе, технологические, политико-правовые и социально-культурные ЙЙМене^ЙЙ Нвйример, как видно из врезки 13.3, изменения образа жизни, кото-.^Чйривсдаг�� к тому, что все больше пищи потребляется вне дома, а также к :^С5гу1рвбоваяий к быстроте приготовления пиши, создают угрозу для будуще-ТОСПро��а на продукт Pillsbmy 1ИИрошлые показатели деятельности компании в отношении продукта. продвижение раскрутка

через Inc. Copyright Clearance Center. скис вылазки время от времени, возможно, в ограниченных геог

через Inc. Copyright Clearance Center. скис вылазки время от времени, возможно, в ограниченных географических областях, где целевой конкурент занимает не очень прочное положение. Для осуществления партизанских вылазок претендент может выбирать из ряда средств. Они включают в себя деятельность по продвижению товара на рынок (например купонные скидки), локальные рекламные блицкриги и даже правовые действия. Краткосрочные снижения цен посредством кампаний по продвижению товара на рынок являются наиболее излюбленной партизанской тактикой на рынках потребительских товаров. Они могут нацеливаться на определенные группы покупателей в ограниченных географических областях; могут быть быстро реализованы; и на них часто трудно ответить более крупному конкуренту, потому что более высокий уровень участия фирмы на рынке означает, что данная скидка будет стоить ей в абсолютном выражении намного больше. По этим же причинам тщательно сфокусированная прямая почтовая реклама Ш1И маркетинговые кампании в Интернете также могут быть эффективной партизанской тактикой, что иллюстрируют iliai-around-компании, описанные во врезке 10.3. В некоторых случаях конечная цель серии партизанских вылазок претендента это не столько создать свою собственную долю нарынке, сколько помещать могущественному лидеру еще больше увеличить его долю или предпринять агрессивные действия, ответ иа которые дорого обойдется последователям. Иски, возбужденные против лидера несколькими мелкими конкурентами по ряду действий, могут эффективно замедлить экспансию лидера, отвлекая его внимание и некоторое количество ресурсов. Подтверждающие факты Несколько исследований, проведенных на основе базы данных PIMS, обеспечивают эмпирическую поддержку многим советам и предписаниям, которые мы обсуждали выше. Эти исследования сравнивают компании, которые достигли высоких долен рынка во время стадии роста жизненного цикла товара или повысили свою долю рынка с течением времени, с компаниями, имеющими низкую долю рынка. Как показано в табл. 10.5, маркетинговые программы и действия компаний, которым удалось достичь прироста доли рынка, отличались от действии их менее успешных коллег следующим образом: Компании, которые повысили качество своих продуктов по сравнению с качеством продуктов конкурентов, достигли большего увеличения доли рынка, чем компании, качество продуктов которых осталось неизменным или снизилось, Компании, увеличившие свою долю рынка, обычно разрабатывали и выводили на рынок больше новых продуктов, дополнений к товарным линиям или модификаций продуктов, чем компании, потерявшие рыночную долю. Компании, увеличившие долю иа рынке, были склонны повышать свои маркетинговые расходы со скоростью, превышающей темпы роста рынка. Рост н расходов на сбыт, и расходов на продвижение товара па рынок был эффективен для создания прироста рыночной доли как в компаниях по Партизанское нападение иа AT&T В 1990-х гг. на домашних телефонах но всем Соединенным Ш гагам были на-клеекыстикеры с официального вида штизначн ми кодами и слоганами шпа Набери номер и сэкономь Они были свидетельством неожиданно успешной маркетинговой кампании, которая отобрала S900 млн у AT&T и ее основных конкурентов подельней связи Стикеры появились по время рекламных акций по прямой почтовой рассылке, проводимых перепродавцами телефонных услуг, известных КАК dial-around компании Покупатель. диета питание

Каждый из этих продуктов использовал образ пищевой соды как эффективного дезодоратора и высокий уро

Каждый из этих продуктов использовал образ пищевой соды как эффективного дезодоратора и высокий уровень узнавания торговой марки Arm & Hammer. Подобным образом менеджеры RedEnvelope постоянно ищут уникальные новые изделия, чтобы добавить их в свой ассортимент подарков. Расширение посредством предложения существующих продуктов новым сегментам или странам Возможно, для многих компаний стратегия роста с самым большим потенциалом это развитие новых рынков для существующих товаров или услуг. Это может включать в себя создание маркетинговых программ, нацеленных на сегменты людей, которые не пользуются предлагаемыми товарами или пользуются ими время от времени. Например, театры, оркестры и другие организации исполнительских видов искусства часто выезжают на гасгроли, чтобы привлечь аудиторию за пределами крупных городов, устанавливают на дневные представления более низкие цены, а также предоставляют бесплатный транспорт для зрителей, чтобы привлечь пожилых людей и студентов. Проникновение на новые географические рынки, особенно в другие страны, также является основной стратегией роста для многих фирм. Например, General Electric заявила о стратегии роста, которая перемещает стратегический центр тяжести фирмы с промышленно развитого Запада в Азию и Латинскую Америку. Несмотря иато что развивающиеся страны представляют привлекательные растущие рынки для основных товаров и услуг промышленности и инфраструктуры, растущие личные доходы и снижающиеся торговые барьеры делают их привлекательными потенциальными рынками также для многих потребительских товаров и услуг. Даже развитые страны могут представлять возможности для роста в отношении продуктов или услуг, базирующихся на недавно появившихся технологиях или моделях бизнеса Например, несмотря на то что быстрый рост электронных розничных торговцев, таких как Amazon.com, в течение нескольких следующих лет в США, вероятно, замедлится, ожидается, что количество онлайновых покупателей в Европе будет быстро увеличиваться, как показано на рис. производство наклеек

В этой главе приводятся шаблоны для написания таких материалов

В этой главе приводятся шаблоны для написания таких материалов. Часть III РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ГЛАВА 9 МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ НОВЫХ РЫНКОВ ILLINOIS TOOL WORKS -НОВЫЕ ГАЙКИ И БОЛТЫ ЗАПОЛНЯЮТ МНОГИЕ НИШИ Не очень эффектная и играющая скромную роль компания Illinois Tool Works создает разнообразные продукты, которые обычно куда-либо прикрепляются, вставляются или в которые заворачивают еще какие-нибудь товары. Она производит гвозди, шурупы, болты, обвязку, обертку, клапаны, конденсаторы, фильтры и клен, а также инструменты и механизмы для нх применения. Давно известный своим превосходным конструированием и премиальными пенами, - в последние годы этот чикагский конгломерат смог разработать и внедрить более эффективные с точки зрения затрат методы производства, стать более конкурентоспособным с точки зрения цеп и активно расширить свое присутствие иа мировом рынке. Самое важное, что фирма проявила удивительные рационализаторские способности в целом ряде областей применения обычной продукции. Она является изобретателем н крупнейшим в мире производителем пластмассовых предохранительных пряжек, ведущим поставщиком зажимов для General Motors, изобретателем пластиковых ячеек, которые скрепляют блок из шести бутылок, создателем запечатываемых упаковок для пищевых продуктов Zip-Pak и производителем окрасочного оборудования для автомобильных заводов Toyota. 1TW имеет почти 3 тыс. действующих американских патентов, но фирма настолько децентрализована и настолько плодовита, что никто в штаб-квартире корпорации не может точно подсчитать, сколько продукции она производит. Как десятимнллнардная компания может руководить таким разнообразием, снижать издержки и генерировать постоянный поток новых продуктов и все это одновременно? Как мы увидим в гл. 13, организационная структура фирмы н политика управления имеют к этому непосредственное отношение. Во-первых, компания сильно децентрализована. Менеджерам более низкого уровня предоставлены большие полномочия на то, чтобы определять новые продукты или новые рынки. Торговое Оборудование

Ограничения концепции жизненного цикла товара Основной недостаток модели жизненного цикла товара за

Ограничения концепции жизненного цикла товара Основной недостаток модели жизненного цикла товара заключается в ее нормативном подходе к предписанию стратегий, основанном на предположениях относительно особенностей или характеристик каждого этана. Она не принимает во внимание то, что жизненный цикл товара в реальности управляется рыночными силами, выражающими эволюцию предпочтений потребителей (рынка), технологии (продукта) и конкуренции (со стороны предложения). Мэри Ламбюш {Mary Lambkin) I Джордж Дэй {George Day) убедительно доказывают, что более сильный акцент на вопросах конкуренции помогает лучше понять развитие товарного рынка. Это особенно справедливо для понимания динамики конкурентного поведения при развитии рыночных структур. Стратегическое значение развития товаров и рынков Как показывает отрасль сотовой связи, продукты и рынки постоянно развиваются. Со стороны продукта растущая унификация технологии затрудняет поддержание его сильной дифференциации. С течением времени издержки на единицу продукции имеют тенденцию снижаться вследс гвие эффектов масштаба и обучения, что ведет к снижению цен. Со стороны рынка спрос со временем уменьшается, н потребители становятся более осведомленными о товаре, формируя свое мнение относительно привлекательности конкурирующих торговых марок. И с течением времени меняются структура отрасли и конкуренция между обосновавшимися на рынке компаниями. Эти эволюционные силы взаимодействуют, влияя не только на привлекательность рынка или отрасли, но также на условия достижения успеха для разнообразных позиций товар/ рынок. Ниже изложены последствия, которые оказывает этого эволюционного процесса на деятельность компаний. На уровне корпорации и бизнес-единиц фирма должна создавать новые продукты нлн выходить на новые рынки, чтобы поддерживать свою прибыльность. Эта имеет место в американской отрасли пива, где общий спрос уменьшается, но продажи безалкогольного пива демонстрируют быстрый рост в течение последних 10 лет. Молодое поколение находит такое пиво особенно привлекательным. Производственное Оборудование

Что я делаю не так?» Есть небольшой нюанс

Что я делаю не так? Есть небольшой нюанс. Поскольку 10 не является цифрой, мы уменьшаем 10 на 1, получая в качестве второй цифры ответа 9, а также остаток 8, который мы переносим к следующей цифре 1, имея в результате 81. Выполняем перекрестное умножение с цифрой 9 (9 в квадрате), что дает в ответе 81. Вычтем 81 из текущего рабочего числа (81). 81 -81 =0 Итак, мы имеем нулевой остаток. Ответ (49) является точным квадратным корнем. Затем читатель спросил, как бы я вычислял следующий квадратный корень: 723222761 = Разбиваем цифры на пары и получаем: 723 22 27 61 = * * * * Полностью решенная задача выглядит следующим образом: 4 8 1 9, 0 0 0 8 723 72 82 ^2 ^7 ^6 -16 -64 -16 -145 -18-81 18 86 2 8 Каждый раз, выполняя деление, вам необходимо помнить о том, что переносимый остаток должен да-212 вать результат, превышающий число, получаемое в итоге перекрестного умножения. Кроме того, 9 является самым большим значением, которое можно использовать в качестве остатка, даже если в результате деления выходит 10 или 11. Если деление не дает остатка, а у вас в ответе уже имеются цифры, с которыми можно выполнить перекрестное умножение, необходимо уменьшить результат, по крайней мере, на 1. Я обычно использую первый метод для вычисления приближенного значения квадратного корня; но если мне нужен точный ответ, я применяю способ, рассмотренный в настоящей главе. Чем больше числа, с которыми вы имеете дело, тем труднее будут вычисления, поскольку приходится выполнять перекрестное умножение с большим количеством цифр. К тому же метод приближенного вычисления квадратного корня проще сам по себе. Давайте сравним оба метода в процессе нахождения квадратного корня из 196. Сначала методом оценки: л/ТЭб = Разделим число на пары цифр. Их две, поэтому в ответе будут две цифры. Находим приближение для квадратного корня из числа, составленного из цифр первой пары (1). Квадратный корень из 1 равен 1. Первая цифра ответа- 1. Второй цифрой будет, как обычно, 0. Торговое Оборудование

кала Показывают, что место выхода вообще не замерзает

кала Показывают, что место выхода вообще не замерзает. Температура же воздуха зимой в Беринговом проливе не ниже, чем у места выхода Ангары; соленость же выше, что замедляет образование льда и снижает его прочность. Приведенные данные по конструкции плотины-не исчерпывают всех мер по предупреждению или ослаблению скоплений льда на северном бьефе. Отметим некоторые другие возможные меры: перенос створа плотины под укрытие островов св. Диомида или даже в проливы Чирикова и Шпан-берга в створ острова св. Лаврентия, температурные условия которых лучше, чем в Беринговом проливе; скорости на подходе к плотине можно уменьшить в полтора раза; ветровой режим более спокойный, что ослабит напор льдов на плотину; создание ледяного барража 1 севернее створа плотины; зачернение в светлую часть года поверхности ледяного покрова и производство круглогодичного воздушного барбатажа.в целях ослабления прочности льда и некоторого уменьшения его мощности; дробление скоплений льда мощными ледоколами и взрывчаткой с использованием вертолетной и подводной служб; создание специальных насосов для пропуска через них мелкобитого льда; ' организация периодического отжима в случае образования опасных ледяных нагромождений у северной кромки плотины в объеме современного потока с юга на север 4 км3/час путем установки в верхнем ярусе плотины насосов реверсивного типа. Что же будет из себя представлять плотина? Прежде всего она должна отвечать тем географическим, гидрологическим, климатическим и сейсмическим условиям, которые диктует обстановка в Беринговом проливе. К тому же надо учитывать, что плотина будет сооружаться в районе, который значительно удален от индустриальных центров и обжитых районов. Железнодорожной связи здесь нет, навигационный период ограничен. Строительство же потребует, чтобы сюда была доставлена огромная 1 Барраж система сооружения, защищающая объект от разрушающих факторов. масса высокотоннажных грузов. Поэтому конструкция плотины должна обеспечивать наибольшую сборность из наиболее крупных блоков, доставляемых морем на плаву. Успехи производства последних лет в области железобетона, специальных высокомарочных гидротехнических цементов, повышения точности расчетов тонкостенных конструкций позволяют принять предварительное решение о выполнении плотины из отдельных объемных секций в виде блоков-понтонов. Основной материал морозостойкий железобетон; внутренние конструкции затворы, перегородки, площадки, лестницы и другие преимущественно из конструкционных сплавов алюминия. Размер блоков-понтонов определяется шириной плотины без обтекателей, но не менее 40 м; по длине условиями транспортировки морем, но не менее чем 250 м; по высоте от 20 до 60 м, так как их высота определяется глубиной места установки. Конструкция блока коробчатая, типа пчелиных сот. По высоте число ячеек определяется высотой секции от одной до трех; по длине длиной секции, но не менее 20. Коробчатая конструкция блока с внутренними приемными и выкидными конусами (конфузоры и диффузоры) насосных систем позволяет одновременно использовать внешние ограждевия конструктивных элементов и для целей ограждения, и для восприятия нагрузки. Производственное Оборудование

Большей награды для себя я не могу даже представить

Большей награды для себя я не могу даже представить. Раввин Гарольд Кушнер заметил: Цель жизни не в том, чтобы победить. Цель жизни в том, чтобы расти и делиться тем, что у вас есть. Когда вы оглянетесь назад и проанализируйте все то, что сделали в жизни, то воспоминания о радости, которую вы принесли людям, доставят вам больше удовлетворения, чем воспоминания о том, как вы затыкали их за пояс и втаптывали в грязь. Сила сотрудничества Читая предыдущие страницы, вы, возможно, обратили внимание на один нюанс в описанном мною процессе: я хочу что-то изменить (стадия эгоизма)... с помощью людей, которые готовы к переменам (стадия деления)... и способны изменить положение дел (стадия значимости)! Между стадией эгоизма и стадией значимости лежит стадия деления с людьми. Сотрудничество является невероятным источником силы. Оно приносит пользу в самых разных отношениях: Сотрудничая с другими, вы ничего не теряете Томас Джефферсон заметил: Свеча ничего не теряет, когда зажигает другую свечу. В этом истинная суть сотрудничества. Мой опыт показывает, что многие люди так не думают. Они считают, что тот, кто делится, что-то теряет. Но, на мой взгляд, это неправда. Каждый человек склонен к одному из двух складов ума: дефицитному или изобильному. Людям с дефицитным складом ума кажется, что им постоянно чего-то не хватает, что им нужно грести под себя все, до чего они могут дотянуться, и любой ценой защищать то, что у них есть. Люди с изобильным складом ума считают, чт им всего достаточно. Если у них появляется идея, они ею делятся, потому что всегда могут родить другую. Если у них есть деньги, они готовы ими поделиться, потому что всегда смогут заработать еще. Если у них только один кусок пирога, они позволяют съесть его кому-нибудь другому; они испекут себе еще. Я уверен, что в этой области человек получает от жизни то, чего ожидает. Он может трястись над тем немногим, что у него есть, и не получить ничего больше. Или он может раздать то, что имеет, и получить во много раз больше. королев продажа

Разговор получился трудным, но все же Джим дал мне понять, что он любит Бога, любит церковь и готов

Разговор получился трудным, но все же Джим дал мне понять, что он любит Бога, любит церковь и готов меня поддержать. В конце концов он стал моей правой рукой и продолжал оставаться моим первым помощником в течение многих лет моего пребывания там. Он действительно был отличным бойцом и самым ярым моим сторонником. Я не мог и мечтать о лучшем члене команды. После того как я получил перевод в третий приход, человек, который прежде занимал должность лидера, предложил дать краткие характеристики людям, с которыми у меня могли возникнуть проблемы. Так же как его предшественники, он искренне хотел мне помочь. Но я вежливо отклонил предложение. К тому времени я уже имел достаточно большой опыт руководителя, чтобы понять, что проблемы, которые возникали у него, мало меня касаются. Я не стану полагаться на всех тех, кто служил опорой ему, а многие, кого он игнорировал, для меня могут оказаться отличной поддержкой. Почему? Потому что какие мы сами, такими видим других. Ваше увеличительное стекло это вы сами Классическим примером силы точки зрения стал случай, который произошел со мной в студенческие годы. Мой друг Ральф Бидль попросил меня быть шафером на его свадьбе. Ночь перед церемонией я провел у него дома, а наутро в день свадьбы Ральфу захотелось поохотиться на белок. (Как мне кажется, ничто так не успокаивает нервы мужчины, как возможность пострелять в маленьких зверушек.) Ральф одолжил мне один из своих дробовиков, и мы отправились с ним в лес. Какое-то время мы шли вдоль просеки, но я нигде не видел никаких белок. Так где же твои белки? периодически спрашивал я Ральфа, громко топая по сухому валежнику. После того как я задал этот вопрос в десятый раз, Ральфу это надоело, и он сказал: Послушай, Джон, ты оставайся тут, на этой стороне просеки, а я пойду на другую. То, кем вы являетесь, определяет вашу точку зрения на все. Не прошло и двух минут, как я услышал звуки выстрелов. Однако сам я все еще не увидел ни одной белки и поэтому уселся на землю и отложил ружье. мини завод производство кирпич